なぜ募集しているのか: Shippioの中核事業であるデジタルフォワーディングサービスが急拡大していることに伴い、パートナーセールス組織を強化するため本ポジションの募集を開始します。
どんな仕事か: デジタルフォワーディング事業における物流パートナー開拓や関係強化など、物流サービスの仕入れに関する業務を担います。また、事業の収益担保のため、部門KPIの達成や収益戦略策定・実施・改善も行います。
【職務内容】
・提携パートナー（通関会社、運送会社、船会社、航空会社、海外代理店等）の開拓・関係構築
・提携パートナーからの見積取得、仕入交渉
・起用パートナーの選定
・起用パートナーのパフォーマンスに対する品質評価・管理・メンテナンス
・業務委託実績データ（件数・金額）の分析・レポートの作成
・フォワーディング品質向上に向けた提携パートナーとの業務改善・連携
・フォワーディングサービスにおけるプライシング業務

【キャリアパス】
・パートナーセールスマネージャー：パートナーセールスチームをマネジメントする役割
・フィールドセールス：フォワーディングサービス仕入れ・物流網構築経験を元に、直接顧客との商談・受注までのプロセスを担当する役割
・Biz Ops：事業横断で各事業の戦略実行の伴走。戦略に基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築などを担当する役割
・カスタマーサクセス：将来的なサプライヤープロダクト（物流事業者向けクラウドサービス）の開発に向けたプロダクトチームとの連携、実装後の導入・利活用支援などのサプライヤーへの伴走など、パートナー・サプライヤーサクセスとして活躍の可能性もあります。

【ポジションの魅力】
・提携パートナーの企業規模に関わらず、幅広い物流サービスの調達経験を積むことができる
・物流業界構造の理解を踏まえ、事業収益に直接インパクトを与えられる施策を実施できる（会社のプロフィットセンターとしての役割）
・物流データを活用し顧客の最適なSCM提案ができるデータドリブンな環境
・一朝一夕では培われない企業間パートナーシップの構築ノウハウを習得できる
・データドリブンで緻密なプライシング業務を経験できる
求められるスキルは: 必須【経験】
・以下いずれかの業務経験
　- 船会社/ 航空会社/ フォワーダー/ 通関事業者/ 運送事業者での経験
　- メーカー・商社・流通業での物流やサプライチェーンマネジメントのご経験
　- メーカー・商社・流通業でのサービス購買業務経験
　- コンサルティングファームやIT企業での貿易/ ロジスティクス分野でのプロジェクトの経験

歓迎【経験】
・船会社/航空会社/運送事業者のプライシング部門でのご経験
・フォワーダー/通関事業のセールス、調達・購買部門でのご経験
・メーカーでのサプライチェーン企画・調達部門でのご経験

【スキル】
社内外の関係者に提示するためのデータを集計・分析のためのスキル。
・Excel（VLOOK関数やピボットテーブル・グラフ作成）
・SQL

【語学】
・ビジネスレベルの英語力
・ビジネスレベルの中国語
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: パートナーセールス(物流サービス購買)
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00～18:00 ※フレックスタイム制もあり(コアタイム11:00～16:00)
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 750万円
月給 37.5万円以上
年収例：
メンバークラス 450万円～650万円程度
マネージャークラス 600万円～750万円程度
待遇・福利厚生は: 福利厚生：社会保険、健康診断、交通費支給
その他　：ストックオプション、入社時引越補助、近距離住宅補助、語学学習補助、など
休日休暇は: 休日休暇：年間休日120日以上、完全週休二日制(土日)
休暇制度：年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など
どんな選考プロセスか: 1.カジュアル面談(パートナーセールスマネージャー)
2. 書類選考
3. 1次面接(パートナーセールス管掌)
4. 2次面接(人事) ※スキップの可能性あり
5. 最終面接(代表取締役)

【日本初のデジタルフォワーダー/国際物流DX×SaaS】パートナーセールス(物流サービス購買)

購買・調達