どんな仕事か: 本ポジションに求める期待値
仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと
セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
案件レビュー・マネジメント能力
セールスピープルマネジメント能力
BDR能力（案件創出）
Ops能力（KPI設計、システム管理など）
COO竹内から営業統括業務を引継ぎ、統括されること(権限委譲の完遂)
現在は、竹内が営業統括業務を兼務しております。
今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。
その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。
専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること
現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。
具体的な業務内容
営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
組織マネジメント
新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
SalesEnablement
求められるスキルは: 必須弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ
10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験

歓迎 ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方
こんな経歴の方Welcomeです！
SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方
外資系日本法人にて立上げをご経験されている方
全社共通
当社では、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。
Feed foward すべての行動は未来への前進のために
But we go 越えられない壁はない
LTV first その決断が未来を変える
Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 勤務時間・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）・休憩時間：1時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1149万円
待遇・福利厚生は: 福利厚生・借り上げ社宅制度・引っ越し手当あり・リファラル採用報酬あり・簿記取得補助あり・PC周り備品補助保険各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
休日休暇は: 休日：土曜日、日曜日、祝日休み休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇

セールス統括責任者（幹部候補）

営業企画