なぜ募集しているのか: akippaはオンラインで人が繋がれる時代に、「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」というVisionのもと、人と人がリアルに出会うという体験を大事にしています。akippaは営業力を武器に4万件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「駐車場は予約する」という新しい概念を浸透させ、社会インフラとしてのサービス成長への一端を担っていただきます。
どんな仕事か: 駐車場マーケットプレイス「akippa」の売上達成を実現するための営業戦略に基づく課題設定と数値分析、打ち手の検討・実行支援をお任せします
【ミッション】
・akippaの営業戦略に基づいた課題設定と戦術立案、実行支援
・営業部門全体の短中期目標達成に向けた営業の仕組みづくりと組織づくり
・SFAやCRMツール導入による生産性向上、さまざまな数値分析と施策立案

【主な業務例】
・セールス・プランニング
　例）短期および中長期的な生産性向上施策の企画と実行
　　　新規法人顧客開拓の戦術立案
　　　新機能（施策）の施策推進とブラッシュアップなど
・マーケティング・プランニング
　例）リード獲得手法の検討と実行
　　　ナーチャリング手法の確立・運用など
・セールス・イネーブルメント（デベロップメント）
　例）SFA/CRMツール導入による生産性向上
　　　開拓戦略のブラッシュアップ、サポート
　　　ハイパフォーマーをベースとした再現性の型づくり、組織浸透など
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（5年以上）
・事業会社での企画職（営業・事業・経営企画など）で年間を通しての組織プランニングに携わった経験（2年以上）

歓迎・SaaS系の無形商材の営業経験
・営業戦略立案経験
・新規事業開発経験
・コンサルティング企業にて社内外のステークホルダーを巻き込み、課題解決に向けて自らプロジェクトを推進した経験
・事業会社でのナレッジマネジメント経験
・SalesforceなどのSFAツールを活用した分析経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
・RPAやOpenAI等の新たな技術を活用し、業務の生産性向上を実現した経験
雇用形態は: 正社員（試用期間 3ヶ月）
　※試用期間中の条件変更なし
どんなポジション・役割か: 営業企画/Bizdev マネージャー
どこで働くか: ・大阪府大阪市浪速区難波中2-10-70 パークスタワー14階
・東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 13F　WeWork内
・リモートワーク可 ※週に1回の出社をお願いしています
勤務時間は: 9：00～18：00

在宅勤務/リモートワーク可（オフィス出社も可）
■週に1回の出社をお願いしています
月に1回、全員出社でのコミュニケーションデーを実施
給与はどのくらい貰えるか: 年収：700万円～1000万円程度（※現年収や能力に応じて決定します）
月給：487,990円～
固定残業手当25時間分：95,344円～を含む、超過分は別途支給

昇給年2回（※規定に基づく）
待遇・福利厚生は: ■各種保険
雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険

■諸手当
通勤手当 / 深夜手当 / 休日手当 /住宅手当/ 残業手当

■制度面の備考
PC貸与
転居補助制度 / ウォーターサーバ利用可能 / 書籍購入補助制度 / 確定拠出年金制度
副業可
本業に支障のない範囲、競合不可
休日休暇は: 休日：土曜・日曜（完全週休2日）、国民の祝日、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇（会社が定める日数）
休暇：育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇
年次有給休暇（初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与）
年間休日日数：125日
どんな選考プロセスか: 応募
↓
書類選考
↓
一次面接
↓
二次面接
↓
最終面接
↓
内定

営業企画/Bizdev マネージャー

営業企画