【セールスイネーブルマネジメント◆平均年収630万超】裁量◎社風◎福利厚生◎6960352

なぜ募集しているのか: 労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続け、営業組織も急成長しており2年で2倍近くメンバーも増えました。
2022年7月以降イネーブルメント組織を立ち上げ、弊社プロダクトを営業するための型化は進んでおりますが、メンバーが増えることにより様々なデータが取れるようになりました。
※商談ログや競合企業とバッティングした際の提案ナレッジなど

今後、セールス組織が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、セールス組織にとどまらず関連部署と連携した。育成施策の検討・実行・運用といった動きが必要になってきたため、今回の募集となります。
どんな仕事か: 社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に受注確度向上のため営業へのナレッジシェア(営業ツールの作成や競合対策資料など)を推進いただきます。
【ミッション】
全顧客規模のセールスの売上達成をKGIとした、セールスに必要な育成施策の検討・実行

【業務内容】
社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に受注確度向上のため営業へのナレッジシェア（営業ツールの作成や競合対策資料など）を推進いただきます。

【主な業務】
ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理。
・今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成。

人事労務及びタレントマネジメント市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案。
・顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する。

【参考：これまでにセールスイネーブルメントが行ってきた施策・PJ】
・セールスグループ入社直後のメンバー向けセールスとしての初期オンボーディングプログラム（インプット用資料まとめ/e－learning用資料作成・運用設計等）
　関係者：セールスグループ新規入社者、チーフ、マネージャー、採用人事
・ナレッジマネジメントの設計（ナレッジマネジメントツールの導入、型化/標準化することで受注率向上が見込めるナレッジの資料化や展開）
　関係者：マーケ、IS、CS、PMM、PM、UXライティング、プロダクトデザイン
・マネジメント人材育成（セールススキル定義やそれを元にしアセスメントやマネジメントの育成支援ツール提供など）
　関係者：セールスグループマネージャー・チーフ、組織人事
求められるスキルは: 必須・事業会社においてセールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験
例：数百名を超える営業組織において、営業企画・事業企画・経営企画などの企画ポジションにおいて上記携われた方など
・目標達成に向けた社内の複数のステークホルダーとの協働されてきた経験
例：組織が大きく巻き込むメンバーも多い中で建設的な合意形成及びプロジェクト運営推進など

歓迎・マネージメントとして数100名を超える営業組織を率い、オンボーディングチームと連携し、教育/育成/メンバーマネジメントの経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: マーケティング（セールスマーケティング担当）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
フレキシブルタイム（5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 1100万円
・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。

【昇給・賞与】
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
待遇・福利厚生は: 【諸手当】
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・リモートワーク手当（+5000円/月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
・育児環境を整える補助（10万円支給）

【福利厚生】
・社会保険・労働保険完備
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間）

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