- どんな仕事か
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B-1. セールス（マネージャー候補）■アルプが実現したいことと募集背景
アルプは「あらゆる企業に、フルスイングを。」というミッションを掲げています。
アルプの提供する「Scalebase（https://scalebase.com/）」は、サブスクリプションビジネスやSaaSなどの継続収益ビジネス向けの販売・請求管理SaaSです。
プライシング設計・商品管理・顧客管理・契約管理・請求管理・指標分析・前受金管理・仕訳作成など、業務オペレーションが一元管理できることで業務負荷を低減し、継続収益ビジネスの自由度をあげ、収益成長を支援します。
現在、事業拡大する弊社のセールスマネージャー候補として、セールス業務全般や、チームづくり・仕組みづくりを一緒に行っていただける方を探しています。
■業務内容
セールスマネージャー候補として、弊社が開発する、継続収益ビジネスの効率化・収益最大化プラットフォームのセールス業務全般や、チームづくり・仕組みづくりをお任せします。
-「Scalebase」のセールス実務全般
- ビジネスパートナーとの戦略的アライアンスなどの事業開発
- クライアントの課題解決に向けたコンサルティング支援/事例創出
- セールスチームの組織づくり・仕組みづくり・メンバー育成 など
■業務の特徴
- 1クライアントあたりの発注までの商談数：1-5回（1-3ヶ月）※顧客規模により変動
（課題ヒアリング、課題要件整理、業務要件整理、システム要件整理、価格提案、プロジェクト提案など）
- 対象クライアント：SaaS / その他IT関連企業 / その他業界の継続課金事業
- カウンターパート：営業事務や経理業務を軸としたビジネスオペレーションに係る方および上席、取締役、社長等決裁者
■弊社の魅力・やりがい
- 弊社が支援するサブスクリプション市場は、1兆円超まで拡大している成長市場のため、社会的にインパクトあるプロダクトを広めていく面白みがあります
- 現在チームをつくっているフェーズなため、自身の経験を活かしながら、弊社の営業という役割の定義つくり、メンバー育成など組織づくりから関わっていく楽しみがあります
- 経営陣と関わりながら、経営戦略や営業戦略立案にも関わっていただくため、経営陣と共に一緒に事業を大きくしていく、やりがいを感じていただけます
- 全ての情報を公開、ドキュメント化、思 - 求められるスキルは
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必須 ‐ ソフトウェア領域での営業経験
‐ マネジメント経験（人数規模問わず）
（業務経験1年以上）歓迎 ‐ SaaS、会計/ERPアプリケーション、CRMなどの営業経験
‐ スタートアップでの営業組織立ち上げ経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 本社（東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル１号館7階）もしくはリモートワーク
- 給与はどのくらい貰えるか
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720万円－1000万円（加えてストックオプション制度あり/年2回見直し）※相談の上決定いたします
■試用期間
あり（3ヶ月）
掲載期間24/04/22～24/05/05
求人No.CWWIX-90937c4e6f4a1e
