- どんな仕事か
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【概略】
一言でいうと、「一定量の数値データを分析し、それを基に営業組織の戦略設計を行っていく」仕事です。
【詳細】
■主に新卒採用領域の営業企画・推進を担っていただきます。
新卒採用領域の事業戦略のど真ん中は「顧客にとって本当に必要なサービスを届けること」であり、
今期は「社数拡大」（≒より多くの顧客から期待を頂く）をテーマに置いております。
その中で、営業部との連携をしつつ、市場の声の「真の部分」に耳を傾け続け、
期待を頂き、出会いを創り、価値を返すサイクルを回していく基盤を創っていきます。
■事業戦略を営業戦略に翻訳・推進する部署
事業計画を達成するためには、計画を要素分解し、目標までのGAPを埋めるためのプロセス設計、具体戦術が必要です。それぞれの要素をどのセグメント、どのレベル、どんなペースで追いかけていけば目標にたどり着けるのか、何の行動・手段を取れば購買確率や再購買率・取引単価が上がるのか等を綿密に計算・分析し、戦略反映していきます。
そして戦略を推進していくための様々な戦術を考え、現場へ接続し、現場の声を拾いながらPDCAを廻します。
企画から営業チャネルへの接続・推進まで一気通貫で携わることができる非常にやりがいのある仕事になります。
■具体的なテーマ（業務内容）は以下の3点です
(1)顧客の購買傾向や因果、営業活動を行う上で難度の高い市場セグメントや商品計画の可視化。
難易度の高さを超えるために必要な手段の仮説立て。
(2)(1)の内容をもとに、再計画の設計。その計画を各営業部の数値に分解・再設計し、 実現に向けた注力ポイントの提示・合意の支援
(3)営業組織が計画を実行する状況をモニタリング。PDCAを常に仮説→分析を行いながら確実に廻していく - 求められるスキルは
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必須 以下いずれかのご経験をお持ちの方
・市場分析や売り上げ分析、販売動向分析など、一定量のデータ分析～示唆だしの経験
・営業企画/推進のご経験
※業界経験不問
★社会的価値の大きいHR領域にて、事業を動かす過程とそのダイナミズムを当事者意識をもって自ら作り、味わいたい方
【こんな方にお勧め】
・データ分析から示唆出しを行い、上層部へ進言した経験がある方
・一定の市場シェアを持つプロダクトの営業企画/推進にチャレンジしたい方
・現状分析～仮説だて～シミュレーション設計～検証までを一貫して行いたい方
・複雑な課題を整理し、プロジェクトを動かしてきたことがある方
・抽象的なテーマに対して、施策を自ら企画し、実行した経験がある方
→上記の経験を活かして、リクルートのリソースをフル活用し、事業の転換期を推進頂きます。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 九段坂上KSビル(東京都千代田区九段北1丁目14-6)
※担当事業/配属組織などにより、選考中に上記から変更となることがあります。
※就業の場所は、業務上の都合により変更することがあります - 勤務時間は
- フレックスタイム制
標準労働時間帯：9時00分～18時00分 休憩時間：60分 時間外労働：有
※1日の標準労働時間は8時間としますが、出・退勤時間は、各自の職務内容と自由裁量に
委ねています。 - 給与はどのくらい貰えるか
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※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
- 待遇・福利厚生は
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健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
深夜・休日勤務手当、追加割増手当、通勤交通費(当社規定による) ほか
社員持株制度・育児休職制度・介護休職制度・退職金制度あり 等
屋内の受動喫煙対策：
施設の敷地内又は屋内を原則禁煙とし、特定屋外喫煙場所や喫煙専用室等を設けている
働く環境
https://recruit-saiyo.jp/environment - 休日休暇は
- 年145日（会社休日 140 日＋指定休 5日）
※土曜日、日曜日、国民の祝日等を考慮し、会社カレンダーの定めるところによる。
年末年始、夏季、ＧＷ、出産育児休暇、ケア休暇、転勤休暇、海外出張調整休暇、公傷休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、看護休暇、介護休暇、裁判員休暇など - どんな選考プロセスか
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書類選考・SPI・面接複数回
★リクルートグループは、弊社（キャリア・エックス）経由のご推薦で、年間50名以上の入社実績がございます。
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掲載期間24/05/04～24/05/17
求人No.CARX-1859
