どんな仕事か: ※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。
【配属部門のミッション、特長】
担当ソリューションである「ClickMailer」を拡販するとともに、社内の他ソリューション・サービスと連携させ、トランスコスモスとしてより大きなビジネスに展開し、顧客DX推進に貢献することがミッションです。
競合他社ではメールソリューションのシステム中心の提供に留まる事が多いですが、トランスコスモス全社の幅広いソリューションや運用サービスを組み合わせてワンストップで提供できることが強みです。

【業務概要】
自社開発のメール配信ソリューション「ClickMailer」の拡販のためにソリューションスペシャリストとして、営業やエンジニアと連携し、拡販企画立案、プリセールスから成約までの一連の業務、その後の利用継続のための利用状況把握、アップセル提案を担当いただきます。
また、他部門が提供するソリューションやサービスと連携させ新たな統合的なサービスを開発するような企画業務も担当いただきます。

【業務内容】
・ソリューション拡販のための企画・施策の立案
売上拡大のためのキャンペーンの企画や、新規顧客獲得に向けた代理店などの発掘、顧客要件にそった関連サービスの拡充等、幅広く行います。
・見込み客訪問によるヒアリング、ソリューション紹介、提案書作成、プレゼンテーション、契約締結支援
社内営業担当者や代理店、Webサイト経由等による新規見込み顧客へのシステム導入要件のヒアリングの実施、顧客要件とシステムとのフィット＆ギャップを検討、提案回答から見積や契約締結支援を行います。
・顧客維持のための利用状況把握、満足度向上のための対応、追加提案によるアップセル、リテンション対応など
既存顧客の契約維持継続のため、顧客利用状況の把握を行います。
状況把握することで、さらなる顧客満足向上のための対応案の検討や売上金額アップのための対応案の検討を行います。
・プロダクトマーケティング業務(競合分析/開発企画立案/ソリューション構成・価格決定/プロモーション/他ソリューション連携対応)
同業他社の状況を調査することで他社プロダクトの製品を分析し、新機能の追加開発検討や販売価格の見直し検討、さらに市場の状況を調査することでは関連するシステムソリューションとの連携など、さらなる製品価値の拡大にむけた対応を行います
求められるスキルは: 必須【必須】
・法人を対象とした営業経験
【以下のうち、いずれか2項目以上の知識、能力をお持ちであること】
・DX推進、AIなどの最新技術の知見を活かしたプリセールスなどの知見・経験の豊富な方
・遂行する力（実際の課題遂行、状況への対応）
・計画を立てる力（スケジューリング、タスク・関係者整理）
・IT分野（業界問わず）における競合調査、市場調査などの経験
・企画力（ソリューション拡販施企画、プロモーションなど）
・ドキュメント作成力（カタログ作成、提案書作成、公開レポート作成など）
・理解力（顧客とエンジニアの間の意思疎通・橋渡しを行えるなど）

歓迎【歓迎能力】
・Webサイトのコーディング
・プロジェクトマネジメント

【歓迎業界】
IT業界、ネット業界（広告等を含む）、SIer、SaaS提供会社での経験

【求める人材】
・協調性がありチームで仕事を推進できる方
・仕事に積極的に取り組める方、自発的に動ける方
・向上心がある方
・責任感がある方
・堅実に業務を進めていただける方
・デジタルマーケティングの、知見を極めたい方/市場価値を高めたい方
・新サービスの確立など大きな挑戦をしたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区
もしくは、
在宅勤務や首都圏のお客様企業（東京・埼玉・千葉・神奈川）
※変更の範囲：会社が定める事業所（転居を伴う配置転換を含む）
勤務時間は: 9:00～17:50（実働7時間50分）
【予想残業時間】月間15～30時間前後　※2
※2残業…平均残業時間となりますので、その月々で残業時間は異なります。
給与はどのくらい貰えるか: 【想定年収】500万円～800万円　※1

【予想残業時間】月間30時間　※2
待遇・福利厚生は: 保険：雇用・労災・健康・厚生年金
賞与：年2回（7月、12月）
諸手当：時間外、通勤、住宅補助
制度：社員持株会制度、財形貯蓄制度、資格取得奨励金制度
その他：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
休日休暇は: 完全週休2日制、祝日、年末年始、有給・特別・慶弔
※年間休日121日（2018年度）
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次面接→2次面接→内定

【ClickM@iler】ITソリューションプリセールス（東）

プリセールス・セールスエンジニア