- どんな仕事か
-
【東京】法人向けITソリューション営業 ※パナソニックグループのIT中核会社における外販営業【PISC 営業統括部】
●営業統括部のミッション
パナソニックグループでは、DXへの取組みを「Panasonic Transformation（PX）」とし、ITシステム面の変革に留まらない、経営基盤強化のための重要戦略として推進しています。
パナソニックグループのDX推進で得た経験やノウハウを基にパナソニックグループ以外のお客さま、お取引先さまに、ITによる本質的な価値を提供、経営に直接貢献を果たすことが、営業部のミッションです。
●募集背景
会社方針として外販ビジネスの更なる成長を目指しており、その牽引力となる営業組織を強化するために営業人員の募集を行っております。
●担当業務と役割
【営業職の主な役割】
・既存（重点）のお客様へ同社強みのソリューションで役立ちを深く拡げる活動（アクションプランの策定と推進）
・継続的な成長を遂げるために、新規（重点）のお客様を開拓（新規開拓シナリオを策定し活動）
・パートナー会社と協業活動（パートナー会社開拓、パートナー会社ソリューションの拡販、パートナー会社とのリレーション強化）
・品質課題改善に向けた提言、新ソリューション創出のためのお客様の声フィードバック、得意ソリューション（商材）の推進リーダーなどの役割
・お客様事業にITで貢献を実践し、他者に模範となる取り組み方を展開できるリーダーとして成長し、先々チームリーダーとして牽引いただけることを期待
●具体的な仕事内容
■職務概要■
パナソニックISが得意とするソリューションを中心に中堅～大手事業会社に対して課題解決提案していただきます。
■職務内容■
・既存のお客様を数社担当を受け持っていただきます。既存のお客様へは営業主導でパナソニック事例や新規ソリューションをご紹介活動を通してリレーション関係を構築いただきます。
・新規お客様開拓は、インサイドセールスと連携を図り、お客様接点の強化、リード創出からの案件化及び受注活動に注力いただきます。（上席者、SEメンバーと連携）
■ソリューション例■
(1)ERP（Biz∫）
(2)Salesforce
(3)EAI（ASTERIA） - 求められるスキルは
-
必須 ■必須要件
・IT業界での営業経験、もしくはITエンジニア経験（SE、プリセールス等）
・目標へ向け自ら道筋を設定し、最後までやり遂げる推進力
・対お客様、対社内のコミュニケーション調整能力
■歓迎要件
・ERP、SFA、CRM、EAI、シンクライアント、クラウド、ITインフラなどにおいて得意分野を持っている方
・お客様／仕入先／パートナーとの豊富な交渉経験がある方
・チームプレーができる協調性のある方
・Sier営業経験5年以上
【人柄・コンピテンシー】
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・新規顧客の開拓、既存顧客の深掘りが得意な方
・チームマネジメントに関し、積極的にリーダーシップが取れる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 550～950万円
掲載期間24/07/16～24/07/29
求人No.MYN-10275662
