なぜ募集しているのか: 当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

一方、日本を代表とするナショナルクライアント様に関しての当社サービスの導入や認知についてはこれからという状況です。
複雑で多岐にわたっているナショナルクライアント様の課題を深く把握し、日本全体の労働にまつわる社会課題を本気で解決していきたいと考えています。

年々サービスをご導入いただくお客様の従業員規模も大きくなり、1万名以上の従業員を抱えるエンタープライズ企業様からのご相談も増えている状況ですが、
ナショナルクライアント様が抱える人事労務課題に向き合い、人事DX化を通じた課題解決を推進する役割の重要性が社内でも増しており、新たにお迎えすることとなりました。
どんな仕事か: 巨大企業グループの攻略を通じて全社ビジネスの拡大に寄与し、日本全体のwell-workingを実現する
KGI
対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動

業務内容
日本を代表とする超大手企業グループとの窓口を開くために担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、担当グループのアカウント開拓のためプランを立案し、マーケティング、インサイドセールス、クロージングセールス、並びに同部署のキーアカウントマネージャーと共に開拓/深耕に向けた活動を推進します。

接点のない企業様に対して、あらゆる手段で接点を創出するため、まだ無いリードを産むための企画、接点を持てた企業へ顧客ニーズを想像した上での興味喚起を促す事例の収集、キーアカウントマネージャーやセールスが接触した後のナーチャリングなどを行います。

併せて、導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。

具体的な業務
(1)PLAN
・自身の担当するグループ企業のヒト・モノ・カネ・情報についての分析と、そこから想定される経営課題の仮説立て
・その仮説立てをもとに、誰をどのような方法で、どういう会い方で開拓するのかの精緻なプラン建て

(2)DO
・上記PLANに基づき、社内のリソース（マーケ・インサイドセールス）と協働、ターゲット窓口の開拓をディレクション
展示会/イベントやインサイドセールスのトークスクリプトなどの設計

(3)CHECK
・開拓した窓口をキーアカウントマネジャーに連携、面談の同席
・得られた情報をもとに、さらなる部門開拓、キーパーソン接点を創出のための攻略仮説・提案仮説・開拓プランのブラッシュアップ

(4)ACTION
・ブラッシュアップしたプランを元に再度社内リソース（マーケ・インサイドセールス）を巻きこんで開拓を実施。
求められるスキルは: 必須・目標達成のために社内のステークホルダーと協働し、PDCAを回しながら成果を上げてこられたご経験
■加えて、下記いずれかのご経験
・営業職として大手企業グループを担当し、そのグループ特有の組織力学を理解しながら、部門開拓・グループ企業開拓を行ってきたご経験
・マーケティング職・営業企画職として、ToBのリード獲得のためイベント施策等を検討し、実行してきたご経験

歓迎・IT/WEB業界でのセールス経験や、IT/WEB商材の販売経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ディレクション＆プランナー
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円-899万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険・労働保険完備
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・リモートワーク手当（+5000円/月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
・出生準備休暇（男女とも5日）
・3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

ディレクション＆プランナー

事業企画