なぜ募集しているのか: 現在、営業組織も急成長しており2年で2倍近くメンバーも増えました。
2022年7月以降イネーブルメント組織を立ち上げ、弊社プロダクトを営業するための型化は進んでおりますが、メンバーが増えることにより様々なデータが取れるようになりました。

今後、セールス組織が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、セールス組織にとどまらず関連部署と連携した
育成施策の検討・実行・運用といった動きが必要になってきたため、今回の募集となります。
またさらなる規模拡大を見越し、今後も数年に1度のサイクルで人事制度の大幅なアップデートが必須となる見込みであり、人事として最適かつ円滑に来たる日を迎えられるよう、体制を強化もしていきます。
以上のことから、今後の体制強化のため、人事制度というプロフェッショナルな側面から様々な人事課題を解決・サポートいただけるメンバーを募集します。
どんな仕事か: 全顧客規模のセールスの売上達成をKGIとした、セールスに必要な育成施策の検討・実行
業務内容
社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に受注確度向上のため営業へのナレッジシェア(営業ツールの作成や競合対策資料など)を推進いただきます。

主な業務
・ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理。
┗今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成。

・人事労務及びタレントマネジメント市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案。
┗顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する。

これまでにセールスイネーブルメントが行ってきた施策・PJ
・セールスグループ入社直後のメンバー向け当社セールスとしての初期オンボーディングプログラム（インプット用資料まとめ/e-learning用資料作成・運用設計等）
┗関係者：セールスグループ新規入社者、チーフ、マネージャー、採用人事

・ナレッジマネジメントの設計（ナレッジマネジメントツールの導入、型化/標準化することで受注率向上が見込めるナレッジの資料化や展開）
┗関係者：マーケ、IS、CS、PMM、PM、UXライティング、プロダクトデザイン

・マネジメント人材育成（セールススキル定義やそれを元にしアセスメントやマネジメントの育成支援ツール提供など）
┗関係者：セールスグループマネージャー・チーフ、組織人事
求められるスキルは: 必須・事業会社においてセールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験
┗例：数百名を超える営業組織において、営業企画・事業企画・経営企画などの企画ポジションにおいて上記携われた方など
・目標達成に向けた社内の複数のステークホルダーとの協働されてきた経験
┗例：組織が大きく巻き込むメンバーも多い中で建設的な合意形成及びプロジェクト運営推進など
・当社のミッション、バリューへの共感

歓迎・マネージメントとして数100名を超える営業組織を率い、オンボーディングチームと連携し、教育/育成/メンバーマネジメントの経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスイネーブルメント
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円-1099万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険・労働保険完備
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・リモートワーク手当（+5000円/月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
・出生準備休暇（男女とも5日）
・3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

セールスイネーブルメント

人事制度・企画