- どんな仕事か
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未来を見据えた戦略策定、現状業務の課題解決及び推進、効率的且つ安定的な成果創出に寄与するオペレーション設計・改善など、営業・マーケティング組織の最大化に向けた、戦略企画機能を強化することが目的です。業務内容
本ポジションは営業・マーケティング領域における、戦略企画担当のオープンポジションの募集です。
今後の更なる事業拡大に向けて、未来を見据えた戦略策定、現状業務の課題解決及び推進、効率的且つ安定的な成果創出に寄与するオペレーション設計・改善など、営業・マーケティング組織のパフォーマンスを最大化に向けた、戦略企画機能を強化することが目的です。
＜組織構成＞
現在、戦略企画組織において営業・マーケティングにフォーカスした機能は3つのグループから構成されています。
- 営業・マーケティング企画
- 営業・マーケティング推進
- 営業・マーケティングオペレーション
今回は希望と適性に応じて、特に強化を必要としている、営業・マーケティング企画への配属を想定した募集となります。
＜ミッションと業務内容例＞
営業・マーケティングの戦略企画機能は以下のミッションを掲げています。
- 営業・マーケティング各組織の売上計画、KGI/KPIの目標作成及び実績モニタリング
- 営業・マーケティング各組織の目標達成に向けた施策の企画、実行及び管理
- 営業・マーケティング業務の管理（ルール整備及び周知）
- 営業・マーケティング組織における効率的なオペレーションの構築
- 営業生産性の最大化を目的とした施策・企画の実現
- 経営上の数値に関する、CRM/BIなど各種ツールを用いた営業活動の定量把握
- 営業・マーケティング組織における業務リスクの管理・最適化
＜以上のミッションを踏まえた業務内容の一例＞
- 営業・マーケティング組織のKGI/KPI設計および目標設定
- 営業・マーケティング各組織の実績集計および予実モニタリング
- 営業・マーケティング組織のパフォーマンス向上（顧客拡大、単価向上、アポ率・受注率向上、収益改善等）に向けた企画立案および実行推進
- 営業施策の業務要件及び機能要件の定義
- 各営業部門の要望ヒアリングおよびドキュメント化
- Salesforceやその他ツールにおける業務フローの設計
- オペレーション改善のための分析およびモニタリング体制の構築
＜利用するツール例＞
◆データソース
・Salesforce
・uSonar
・Marketo
◆集計分析
・Excel
・Google SpreadSheet
・Looker
◆文書作成
・PowerPoint
・Notion
◆タスク管理
・JIRA - 求められるスキルは
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必須 - 以下、いずれかの経験を満たしている方
- 営業企画または事業企画業務の経験
- コンサルティングファームにおける、クライアントの事業計画策定及び推進に関わる経験
歓迎 - SaaSの営業、営業マネージャー経験
- 営業企画・事業推進・Ops業務の経験
- 経営企画・管理業務の経験
- SFA/CRMの利用経験（ツール・期間問わず）
- Excel もしくは Google SpreadSheetの利用スキル（SUMIFS、COUNTIFS、MATCH、VLOOKUP等の関数）
- 業務フロー及び業務アクティビティ一覧のAsis/Tobeをドキュメントで整理された経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- BIZ【正社員営業・マーケティング 戦略企画担当
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- コアタイムなしのフルフレックス制
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 -899万円
- 待遇・福利厚生は
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●社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
●オフィスおかん、ウォーターサーバ
●語学学習補助
●技術書購入
●インフルエンザ予防接種補助
●屋内禁煙 （建物内に喫煙室あり）
●各種社内サークルあり
●副業可（許可制） - 休日休暇は
- ●完全週休2日制（土・日）・祝
●年間休日120日以上
●年末年始休暇／有給休暇（入社時付与）／傷病休暇（入社時付与）／産前産後・育児休業／介護休業／慶弔休暇
掲載期間24/11/05～24/12/11
求人No.SERA-16cp-s101375
