どんな仕事か: 自社プロダクト提案時に関わる技術支援業務、導入後のカスタマイズ進行管理等の技術サポー
ト業務をご担当いただきます。

【業務内容】
「物流2024年問題」を業界構造から解決する、自社プロダクト（配送SaaS）を提供しており
ます。
物流業界のお客様が抱える様々な配送業務の課題を解決するために、「営業」と「技術」両側
面の業務に関わり、「セールスエンジニア」として自社パッケージ商品にまつわる技術支援対
応業務をお任せいたします。

■お客様の課題を直接ヒアリングできるため、自社プロダクト(配送SaaS)の提案業務を通じ
てお客様の課題解決に繋がる提案を行っていただきます。
■自社プロダクトの専門家という立場からプロダクトの機能説明やお客様の業務環境を考慮
して導入に向けた、必要な設定やインフラ設計などの技術支援対応をご担当いただきます。
■カスタマイズが必要な案件はPdMと連携しながら、進行管理等の技術サポート対応を遂行
していただきます。（開発実務はエンジニアチームにて対応）

【開発環境】
言語：TypeScript JavaScript Python
フレームワーク： React tailwindcss vite
データベース： PostgreSQL
ソースコード管理： GitHub
プロジェクト管理： GitHub
情報共有ツール： Notion Slack Google Apps
その他： AWS Linux Azure Windows Jenkins ChatGPT

【この仕事で得られるもの】
■CEO直下での仕事を通じ、開発経験を活かしながら、物流DXやゼロイチプロジェクトを進めるための知見と経験を積んで、キャリアを広げるリテラシーが会得できる。
■クライアントの意思決定者と現場責任者との折衝を通じ、物流DXを推進するにあたっての経営クラスと現場クラス両方の視点を養う経験ができる。
■物流をはじめサプライチェーンにおける専門知識と物流現場の方々とのコミュニケーションスキルが身につく。
■物流業界2024年問題という社会課題へチャレンジし、物流業界の構造改革からサプライチェーンDXに貢献している実感とやりがいが得られる。
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】
■システムやパッケージ商品などの提案業務の経験
■日本語を使って社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れること
■社内外のステークホルダーと良好な関係を築き、円滑に調整を進めてきた経験

【歓迎スキル・経験】
■SaaSまたはBtoBのビジネスモデルにおける、PM / PdM経験もしくはディレクター経験
■BtoBシステムの、プロダクト全体設計やビジネスオペレーション構築
■プロダクト視点での企画立案、要件定義、仕様策定
■日本語でのビジネスとテクニカルドキュメント作成能力
■KGI / KPI 設定と数値管理経験
■ユーザインタビューを自ら行ってデータドリブンで課題調査、仮説検証のサイクルを進めた経験
■Webサービスに関する幅広い知識
■スタートアップ / ベンチャー企業就業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円

技術営業・セールスエンジニア

プリセールス・セールスエンジニア