どんな仕事か: 当社のミッションである「最高の技術を、すべての企業に届ける」を実現すべく、当社プロダクトでは新たな事業の立ち上げとグロースを進めています。
その中で、複数プロダクトのロードマップと客観的なデータに基づいて、顧客に提供する価値に見合うプライシングを戦略的に進め、SaaSメトリクス及び中長期的な事業発展を促進していくためにプライシングマネージャーを募集することとなりました。
# 業務内容
対話型音声AI SaaS「当社プロダクト」および周辺領域において、経営チームやプロダクトマネージャー、部門責任者（プロジェクトオーナー）と協働しながら、全社的なロードマップにアラインした価格戦略、直面する事業課題に対して価格を用いたソリューションを提案・推進することで、SaaSメトリクス及び中長期的な収益の最大化を担います。
具体的には以下の通りです。
＜詳細＞
- 複数プロダクトのロードマップ・バリュープロポジションを元にしたバンドル戦略の立案
- 事業変化に基づいた顧客セグメント定義変更と、プランのパッケージング立案
- 国内外の競合他社の動向・価格の把握
- 価格が影響するSaaSメトリクスの継続的なモニタリング
- 顧客ニーズの定量・定性的なリサーチと価格最適化
- 収益に関連するオペレーションの最適化
- 新商品・サービスの価格提案
求められるスキルは: 必須 - 経営層ならびに多数のステークホルダーとのコミュニケーションをリードできるプロジェクトマネジメントの実務経験
- 問い合わせ言語（SQL）によるデータ抽出・分析の実務経験
- 価格設定/改定プロジェクトでの実務経験
- 業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、高い学習意欲があること
- 新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢があること

歓迎 - プライシングにおける価格変更の推進・運用・改善までのご経験
- プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー等）との協業ができること
- BtoB SaaSにおけるビジネス領域の実務経験
- BtoB SaaSの収支構造やファイナンス特性を加味して経営や事業企画と議論が可能な理解度を有している方
- 事業開発、プロダクトマネジメント、マーケティング、ビジネスオペレーション等）1つ以上の専門領域を有している方
- スタートアップ、またはメガベンチャーにおけるビジネス領域の実務経験
- コンサルティングファームにおけるビジネス領域の実務経験
- プロダクトマネージャー、またはプロダクトオーナー / 事業責任者の実務経験
- 顧客インタビューやリサーチの実務経験
- クラウドプラットフォーム（GCP、AWS、Microsoft Azure 等）の使用経験
- BIツール（Looker Studio、Microsoft Power BI 等）の使用経験
- アクセス解析ツール（Google Analytics、Adobe Analytics 等）の使用経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 勤務体系フレックスタイム制標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時）
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～1549万円
待遇・福利厚生は: 福利厚生 ▼保険 - 健康保険 - 厚生年金 - 労働者災害補償保険 - 雇用保険
休日休暇は: ▼有給休暇 - 入社時有給付与（最大10日）

プライシングマネージャー

事業企画