どんな仕事か: ＜業務内容＞
O&M販売チャネルの計画、構築、維持を行います。
日本のO&M業界や社内のグローバルO&M部門と密接に連携します。
販売パイプラインの構築、潜在顧客との面談、入札の提出、入札プロセスの管理、交渉、契約締結、そして関係維持に至るまで、販売チャネルの戦略プランニングに携わって頂きます。

■業務詳細
・アカウント浸透戦略を策定し、テリトリーを拡大する。
・既存の見込み客や顧客との緊密な関係を築き、ニーズを理解する。
・情報源や業界誌を活用してリードを特定し、コンタクトを取る。
・顧客との関係構築と管理を行い、勝利戦略の開発と入札の管理・監督をする。
・入札チームの立ち上げと提案書の提出を保証し、入札に関連するリスクを評価し進捗状況を報告する。
・組織内の顧客との良好な関係構築を行い、契約を取り巻く環境を把握する。
・様々な部門から情報を収集し、下請け業者の提出書類を評価する。
・入札提案に関する問い合わせに対応するシステムを開発し、利害関係者と協力して実行可能な提案を確保する。
・O&Mチームと連携して下請けサービスの入札を実現し、機会や提案を分析する。
・契約範囲の作成を支援し、クライアントの懸念や問題に対応する。
・リソースを活用し、案件の推進と交渉を成功させる。
・最高の倫理基準に基づいてビジネス活動を行い、販売予測や見込み客のレビューを頻繁に行い情報を伝達する。
・競合情報や市場データを収集・共有し、マーケティング戦略を明確化する。
・展示会やカンファレンスに参加し、新たな販売機会を獲得する。
求められるスキルは: 必須＜応募資格＞
■必須要件
・入札および事業開発の経験
・太陽光発電および公益事業業界に関する知識
・運用および保守(ユーティリティ規模)のバックグラウンドがある方
・バリューセールスとアカウント浸透戦略/計画の設計経験
・MS Officeアプリケーションの高い習熟度

■歓迎要件
・オペレーション&メンテナンス（公益事業規模）の経験
・ビジネスレベルの英会話、チャット、メールでのコミュニケーションスキル（TOEIC750点以上）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区
勤務時間は: ＜勤務時間＞
・9:00 - 18:00
・休憩：60分
給与はどのくらい貰えるか: ＜給与詳細＞
年収：700万円 - 1,000万円
業績賞与：10％
待遇・福利厚生は: ＜待遇・福利厚生＞
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・通勤手当：上限50,000円/月
・在宅勤務手当
・出張手当
・カフェテリアプラン
・ラーニングエージェンシーBiz Campus（旧：トーマツイノベーションクラブ）
休日休暇は: ＜休日休暇＞
・完全週休2日制(かつ土日祝日)
・有給休暇10日 - 20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
・年間休日日数121日
・夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇

【東京・新宿区】ビジネス開発マネージャー（O&M）／世界中で太陽光発電所PJの開発・建設を手掛ける

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