どんな仕事か: 戦略計画の策定、監督、収益目標の設定に責任を持ち、ビジネス運営や目標設定について本社と密接にコミュニケーションを取ります
営業計画と運営
・日本市場向けの営業戦略、予測、実行計画を策定し、本社の戦略に従って実行します。
・営業状況を日次、週次、四半期ごとに確認し、適時調整します。
・ディーラーネットワークへの年間KPIと生産量の配分を計画します。
・本社と生産計画や特別車の配分について交渉します。
・特別版や限定版車両の配分基準を管理します。
・ディーラーの商業条件やインセンティブプランを準備し、確定します。
・中古車ビジネスの活動を計画し、ディーラーのパフォーマンスを監視します。
・金融サービス活動と供給業者との関係を管理します。
・戦略的契約を促進し、高レベルのクレーム問題を解決します。
・マーケティングやPRイベントに参加し、主要顧客との関係を維持します。
・経済や競合を把握し、日本市場に影響を与える要因を理解します。
・チームをリードし、販売目標の達成に向けてメンバーを育成します。
・定期的に会議を行い、営業目標を達成します。
・本社と連携して営業状況を更新し、月次ビジネスレビュー文書を準備します。
ディーラー運営とビジネス開発
・商業目標に基づき、ネットワーク再編成のための戦略計画を策定します。
・ディーラーの選定・管理・評価に関する方針を確立し、販売とビジネスを向上させます。
・ディーラー運営基準を管理し、企業基準の遵守を監視します。
・ディーラー活動を管理し、販売目標の達成を支援します。
・ディーラーを訪問し、コミュニケーションを取り、営業状況を確認します。
求められるスキルは: 必須・自動車業界を含む多国籍環境での10～15年の職務経験があり、少なくとも5年は上級管理職としての経験があること。
・チャンネル管理やディーラーのビジネスモデルに関する理解があると尚良し。
・戦略的計画や実行の経験があり、契約や交渉が得意なこと。
・ビジネスプランを実行し、多様なチームを管理できる能力があること。
・日本市場での実務経験があり、商業ビジネスで成功した実績があること。
・ビジネス感覚が優れ、ビジネス開発において実績があること。
・コミュニケーション能力が高く、良好な対人関係を築けること。
・プロセス重視で結果を追求し、計画力があり、自発的であること。
・スタッフを鼓舞し、チーム目標に向かわせる情熱があること。
・ブランドと売上のバランスが取れたチームビルダーであること。
・情熱的で自信に満ち、柔軟に対応できること。
・新しい挑戦を受け入れ、プレッシャーに強いこと。
・英語と日本語で流暢にコミュニケーションできること。
雇用形態は: 正社員
※６か月の使用期間あり
どんなポジション・役割か: Sales Director
どこで働くか: 東京都
※在宅勤務可
勤務時間は: 標準時間：9:00～17:30
休憩時間：60分
※フレックスタイム制有
給与はどのくらい貰えるか: 1400万円～ 2000万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険各種（雇用保険・労災保険・厚生年金保険・健康保険）
など
休日休暇は: ・土日祝日、年末年始
・その他会社が指定する休日
・休暇14日

【プレミアム自動車メーカー】セールスディレクター◆リモート可◆東京勤務◆年収1400万以上

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