なぜ募集しているのか: 2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、400社以上の企業様に導入をいただくなど、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
今後更なる急成長を遂げるべく、プロダクトに閉じない形での顧客へのソリューション提供を推進するため「Sales Marker」の戦略コンサルタントを募集いたします。
どんな仕事か: 海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker』に関して、今後更なる急成長を遂げるべく、戦略コンサルタントをご担当いただきます。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017～2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。
営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

■業務概要：
プロダクトに閉じずお客様の事業イシューを特定し、顧客の事業目標を達成するための戦略を立案する。またプロジェクトを蘇生し実行のマネジメント推進を行う。

■具体的な業務内容：
- コンパウンドプロダクト横断の戦略立案：複数プロダクトのシナジーを活かし、統合的な戦略を策定
- クライアント事業の成長戦略の立案：事業拡大に向けた中長期のビジョン構築
- マーケティング・営業戦略の立案：市場分析に基づいた戦略的なマーケティングおよびセールスプランの策定
- 初期仮説構築・検証：市場仮説の構築とその検証
- チェンジマネジメントと実行支援：変革に向けたスケジュール・タスク設計、実行支援

- その他、M&A等1兆円企業を目指すべく全社経営戦略の立案

■働き方のイメージ：
●リモートワーク
現在は、リモートで業務を進めており、
ZoomやMeetを始め、直近Gatherのバーチャルオフィスも導入しまして、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、開発・運用をしています。また、WeWorkのオフィスを借りているので、毎日出社も可能です。
●フレックスワーク
1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。
社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行いただきます。
（月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただきます）
求められるスキルは: 必須 ■必須要件：下記いずれかのご経験をお持ちの方
・コンサルティングファームでの就業経験3年以上
・コンサルタントとしてのキャリアをさらに発展させたいと考えている方
・クライアント貢献意欲の高い方

歓迎 ■歓迎要件：
・ポストコンサルタントを目指している方
・事業会社での経営企画を目指している方
・スタートアップでのCXOを目指している方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・戦略・経営領域でのコンサルティング経験のある方
・営業の経験のある方
雇用形態は: 正社員
6ヶ月（試用期間中の条件変更なし）
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
東京メトロ日比谷線神谷町駅直結
東京メトロ南北線六本木一丁目駅徒歩9分
勤務時間は: フルフレックスタイム制（フレキシブルタイムは5:00～22:00、コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: ※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
待遇・福利厚生は: ■健康診断　Medical checkup
■通勤手当　Travel allowance
全額支給
■その他　Others
高性能 Mac book 貸与
書籍購入手当 Wantedly Perkの利用
Perk（パーク）｜従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス
Uber Eatsクーポン付与
リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス
※対象者:役員、正社員のみ
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
どんな選考プロセスか: ■書類選考 → 一次選考 → 二次選考＋適性検査 → 最終選考 → オファー面談
※選考は基本的にオンラインで行います
※適性検査は二次選考前までの受検をお願いしております
※面接回数は変更する場合がございます
※リファレンスチェックを行う可能性がございます

戦略コンサルタント※サービス開始から2年でARR20億突破！/急成長SaaS企業で上流から課題解決

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