なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
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非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【産業ITイノベーション事業本部】アカウントマネージャー＜お客さまのニーズを把握し最適なソリューションの提案から導入支援＞

【配属想定組織】
産業ビジネスディベロップメント部アカウント事業推進グループ

【組織の概要】
産業ITソリューション部門では、製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからソリューションまでを提供しています。

産業ビジネスディベロップメント部は、産業セグメントにおける以下２つのミッションを持っています。
・お客さま基盤の拡大（既存お客さまの深耕・新規お客さま獲得）
・デジタルIP（テンプレートやフレームワーク、Eコマース用コンテナなどのソフトウェア部品群）の活用による生産性向上
アカウント事業推進グループはその中でもお客さま基盤の拡大を目指したアカウントマネージメントをメインミッションにしています。

【募集職種の期待役割】
アカウント事業推進グループでは、戦略的にターゲティングされた特定のお客さまについて、経営課題を深く理解し、最適なコンサル・ソリューションの提案を行うことで、お客さまのビジネスの成功を目指しています。つまり、特定のソリューションありきの活動ではありません。ですので、まずはお客さまを定期的に訪問して、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを続けながら、お客さまとの信頼関係を構築いただき、焦点化すべきお客さまの課題を引き出すことを期待します。
また案件化した場合、開発を担うチームとの連携のため、要件定義フェーズも含めてプロジェクト全体に伴走いただきますので、開発工程を理解した上で開発チームとしっかり会話ができることも求められます。

【具体的な職務内容】
案件獲得のパターンは大きく2つあり、既存のお客さまから新たなご要望をいただくケースが6割ほど、コンサルティング事業本部など他本部と協業し、初期のコンサルティングフェーズから入り込んでいくケースが4割ほどとなっています。チーム内でそれぞれ担当分けをしており、一人当たり３～４社の既存お客さまに、新規のアプローチ先を１，２社担当しています。<b…
求められるスキルは: 必須【必須要件】以下、いずれのご経験も必須
■製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するシステム開発経験
■新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝（関係性構築や課題のヒアリング）、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験
■要件定義から設計、開発、保守まで一連のご経験

【歓迎要件】
・システム構想・企画や業務要件定義のご経験
・CXOクラスへの顧客折衝経験

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントマネージャー＜お客さまのニーズを把握し最適なソリューションの提案から導入支援＞（産業B…
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1500万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

アカウントマネージャー ＜お客さまのニーズを把握し最適なソリューションの提案から導入支援＞（産業B…

ITコンサルタント

アカウントマネージャー＜お客さまのニーズを把握し最適なソリューションの提案から導入支援＞（産業B…