- なぜ募集しているのか
- 増員
- どんな仕事か
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パソナキャリアがおすすめする求人です。【パソナキャリア経由での入社実績あり】【産業ITイノベーション事業本部】アカウントマネージャー＜お客さまのニーズを把握し最適なソリューションの提案から導入支援＞
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【配属想定組織】
産業ビジネスディベロップメント部 アカウント事業推進グループ
【組織の概要】
産業ITソリューション部門では、製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからソリューションまでを提供しています。
産業ビジネスディベロップメント部は、産業セグメントにおける以下２つのミッションを持っています。
・お客さま基盤の拡大（既存お客さまの深耕・新規お客さま獲得）
・デジタルIP（テンプレートやフレームワーク、Eコマース用コンテナなどのソフトウェア部品群）の活用による生産性向上
アカウント事業推進グループはその中でもお客さま基盤の拡大を目指したアカウントマネージメントをメインミッションにしています。
【募集職種の期待役割】
アカウント事業推進グループでは、戦略的にターゲティングされた特定のお客さまについて、経営課題を深く理解し、最適なコンサル・ソリューションの提案を行うことで、お客さまのビジネスの成功を目指しています。つまり、特定のソリューションありきの活動ではありません。ですので、まずはお客さまを定期的に訪問して、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを続けながら、お客さまとの信頼関係を構築いただき、焦点化すべきお客さまの課題を引き出すことを期待します。
また案件化した場合、開発を担うチームとの連携のため、要件定義フェーズも含めてプロジェクト全体に伴走いただきますので、開発工程を理解した上で開発チームとしっかり会話ができることも求められます。
【具体的な職務内容】
案件獲得のパターンは大きく2つあり、既存のお客さまから新たなご要望をいただくケースが6割ほど、コンサルティング事業本部など他本部と協業し、初期のコンサルティングフェーズから入り込んでいくケースが4割ほどとなっています。チーム内でそれぞれ担当分けをしており、一人当たり３～４社の既存お客さまに、新規のアプローチ先を１，２社担当しています。<b… - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】以下、いずれのご経験も必須
■製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するシステム開発経験
■新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝（関係性構築や課題のヒアリング）、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験
■要件定義から設計、開発、保守まで一連のご経験
【歓迎要件】
・システム構想・企画や業務要件定義のご経験
・CXOクラスへの顧客折衝経験歓迎 応募資格をご覧下さい - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- アカウントマネージャー ＜お客さまのニーズを把握し最適なソリューションの提案から導入支援＞（産業B…
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 09:00～17:30
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円～1500万円
- 休日休暇は
- 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日 - どんな選考プロセスか
- 面接回数3回
掲載期間24/11/13～24/11/26
求人No.PSN-AMBI81096560
