掲載期間24/11/14~24/11/27 求人No.RASIK-racs/RSEKsenTYO

営業企画(戦略)/数値管理、営業プロセス管理・設計構築、戦術立案・実行/国内トップクラスSaaS企業

営業企画

年収600万円~799万円
上場企業ベンチャー企業英語力不問転勤なし土日祝休み年収600万以上
募集情報
なぜ募集しているのか
■株式会社ラクス とは
楽楽精算でおなじみのITクラウドサービス企業ラクス社のご紹介です。
設立以来19期連続増収/東証プライム上場/日本最大級BtoB向けSaaS企業へ成長を遂げる
取引社数15,000社/Saas系自社開発プロダクト多数/連年黒字経営/効率化で月残業18h

自社開発のソフトにて、Saas系ITクラウドサービスソフト開発企業として、
「経費精算」「請求書明細」「販売管理」「労務管理」「チャットボット」など、多彩な自社ITクラウドサービスを開発し企業様へ提供しています。

社内情報システム部門にて、グループウェアを中心とした情報系システムの運用・企画・導入の対応を行っていただきます。
どんな仕事か
19期連続増収/東証プライム上場/日本最大級BtoB向けSaaS企業へ成長。従業員2,561名/取引社数15,000社/Saas系自社開発プロダクト多数/連年黒字経営/効率化で月残業18h
【ポジション】
楽楽クラウド事業本部 営業戦略統括部 戦略企画チーム

経費精算システム『楽楽精算』をはじめとする『楽楽シリーズ』の製品提案に従事をする『楽楽クラウド事業本部』にて、営業戦略統括部という営業組織の組織で営業組織の戦略・戦術立案、実行支援を行って頂くポジションです。

『楽楽シリーズ』
累計導入社数20,000社以上(※)の実績がある楽楽精算・楽楽明細・楽楽販売・楽楽勤怠といったバックオフィス向けの業務改善サービスです。
※2022年11月時点

【業務内容】
営業企画の業務としては大きく3つの役割に分かれており、本ポジションは『戦略』をお任せいたします。

1,『戦略』※募集ポジション
■数値管理・データマネジメント
・ 営業活動指標/イネーブルメント指標/ナーチャリング指標の集計・分析・発信
・ 受失注分析用データの集計・分析

■営業プロセス管理・設計構築
・ ナレッジマネジメント(ツール管理含む)
・顧客タイプに即したセリングストーリーの企画と運用

■戦術立案・実行
・各種サービスソリューション拡販のための販売方法の確立と、営業部への展開

2,『育成』
・各トレーニングのプログラムの企画(ベンダー選定含む)/運営
・育成指標の確立による定期モニタリング、プログラムの継続改善
・プロダクトの機能追加/変更等に応じた、研修プログラムの継続的な更新
3,『ナーチャリング』
・営業活動のデータ集計、分析
・顧客,案件の活性化に向けた取り組み
・顧客評価

【配属組織】
楽楽クラウド事業本部 営業戦略統括部 営業戦略企画課 戦略企画チーム
営業戦略統括部はマネージャー含め全体で18名の組織です。
戦略企画チームは計6名のメンバーのチームで構成されております。

【魅力・キャリアパス】
・プロダクト横断の営業推進組織で、異なる事業フェーズの営業戦略に関わるため、多様な営業課題への解決活動を短期間で経験することができます。 結果SaaS組織の幅広い商材における戦略の知見を高めることができます。
・本ポジションは「楽楽シリーズ」の営業企画業務の募集となりますが、将来的には営業戦略統括部内の他セクション(教育・ナーチャリングなど)業務や、統括部内リーダーポジションへとチャレンジしていただくことを想定しています。
また、これまでのご経験やスキル、ご志向に応じて楽楽シリーズ各営業部へ幅を広げて携わってい頂くことも可能です。
求められるスキルは
必須 ・大卒以上

下記いずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社における営業企画・戦略の業務経験
・事業会社におけるマーケティング業務経験
歓迎 ■求められる志向性
・定量的な分析が得意な方、好きな方
・物事や課題解決を仕組みで捉え、実装を推進出来る方
・PDCAサイクルを主体的に回せる方
・なぜなぜ分析/論理的な思考ができる方、好きな方
・関係者とコミュニケーションを取り、業務を推進できる方
雇用形態は
正社員(試用期間:6か月 期間中条件変更なし)
どんなポジション・役割か
【楽楽シリーズ】営業企画(戦略)(東京)
どこで働くか
東京都 新宿
勤務時間は
9:00~18:00
給与はどのくらい貰えるか
年収 600万~752万円 
※入社後、昇格昇給により、1000~1200~1500万~ など先の広がりもある企業です。

【手当】
・深夜手当
・正月手当
・通勤手当
・赴任手当
・出張手当
・深夜特別手当(深夜2h以上に対して2000円/回)
・単身赴任手当(赴任先に応じて変動)
待遇・福利厚生は
・社会保険完備:雇用・労災・健康・厚生年金
・交通費支給:上限10万円/月
・従業員持株会
・私服通勤
・ラクスマイル制度
 お子様扶養の場合所定就業時間を前後1時間まで30分単位で変更可
 例)8時~17時、8.5時~17.5時、9.5時~18.5時、10時~19時
・その他就労支援
 子の看護休暇 (1人につき5日間 ※有給とは別途)
 ベビーシッター補助制度
 バックアップ休暇
 社内サークル(野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
 社内交流イベント
・受動喫煙防止措置:屋内禁煙
休日休暇は
・完全週休二日制(土日祝日)
・有給休暇…積極的な取得推奨(消化率85%以上)!
 入社時に15日間付与(入社時期による)
 →翌年16日付与し、5年後には20日付与。以降毎年20日付与。
・年末年始休暇:12/30-01/03までの5日間付与
 ※上記と別途、2日間計画有給実施
・夏季休暇:7-10月の間で、特別休暇2日間付与

・産前・産後休暇…取得後の復帰率100%!
・慶弔休暇
・バースデー休暇
・シックリーブ制度(本人や家族が私傷病となった場合最大、5日間の休暇を付与)
・子の看護休暇※子供1人あたり5日間、2人以上で10日間)
どんな選考プロセスか
書類選考→面接2回(間に適性検査)→内定
会社概要
社名
非公開
事業内容・
会社の特長
【ITソリューション事業】
Saas事業として、中小企業向けクラウドサービスの企画・開発・販売を行っています。

■キャリアの幅が広いです。
年間数百名の中途採用を行っており、今後若手育成が課題となることが想定されます。
『リーダー→アシスタントマネージャー→マネージャー(課長)』といったポストがどんどん必要となってくる為、キャリアアップいただくことを期待しております。

■様々なお客様と折衝することができます。
お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
中小企業をターゲットにしている為、CxOクラスへの提案機会もございます。

■課題を特定する力が磨かれます。
お客様が潜在的に困っていることを洗い出すのも営業のお仕事の1つ。
課題に対して、踏み込んで解決策を探っていただきます。

■クロージングスキルが磨かれます。
ネームバリューのある商品を担当しますので、提案機会も多く、多くのクロージング経験を積むことができます。

■効率の良い営業サイクル
反響営業中心のため、飛び込み営業など非効率な営業スタイルは一切取らず、『提案』以降のフェーズに集中できます。

■長く安定して働きやすい環境です。
業務効率を意識している社員が多い為、無駄な残業は一切しません。その結果月の平均残業時間は20時間程。
ワークライフバランスも整えることが出来ます。
設立
2000年11月1日
資本金
3億7,837万8千円
売上高
380億円
従業員数
2,561名
取扱い紹介会社
登録場所
株式会社らしく
〒113-0001 東京都文京区白山1-32-10 インソース白山ビル3階
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