どんな仕事か: 【関わるサービス】
GLOPLA LMS：エンタープライズ向けの人材育成システムです。
これまで6700社の育成を支援してきたグロービスが2021年4月にリリース。累計13万人以上が利用し使いやすさや満足度も99％以上となっています。

【業務詳細】
▽本ポジションの担当領域
グロービスの社内新規事業として2019年に立ち上げられたGLOPLA事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。
大学院やVCなど多様な事業を展開するグロービスにおけるGLOPLAの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え新たにストック型のプラットフォームビジネスとして、グロービスの次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。
GLOPLAシリーズ第一弾としてリリースしたGLOPLA LMSは2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。
今後はLMSのグロースと、GLOPLAシリーズとして複数のプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。

▽業務内容
GLOPLAのBizDevとして以下業務を担当いただきます。

■事業計画の策定、KPI設定とモニタリング
■事業フェーズ、組織フェーズ、プロダクトフェーズに応じた戦略立案と実行
■市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスモデルの企画開発
■マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
■他社とのアライアンスによるサービス拡充や顧客基盤の拡大
■社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント
■顧客開拓とマーケットエントリーの推進
求められるスキルは: 必須【必須要件】
■5年以上のSaaS、IT、コンサルティングなどB2B領域でのBizDev経験
■事業戦略の企画実行、事業計画の立案分析の経験
■複数の部門やステークホルダーとのプロジェクトマネジメント経験
■顧客やパートナーとの契約交渉や事業検証の経験
■成長意欲が強く、レリジエンスやアジリティの高い方
■個人の成長よりチームでの成果創出を重視できる方
■KPIや目標の達成を重視する文化にフィットできる姿勢
■グロービスの事業、グロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
■言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上、且つ日本語での上記業務経験

【歓迎要件】
■経営改革や業務改善等のチェンジマネジメントの経験　
■人事制度の設計導入やHRBPの経験（コンサルティングファーム、企業内人事問わず）
■スタートアップや社内新規事業の立ち上げでの成功実績　■管理職やリーダーの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円

《東京》HR-Tech SaaS事業 BizDev（プロフェッショナル職）

事業企画