どんな仕事か: ▽入社後にお任せしたいこと
ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。
AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。
お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。
アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。
技術的な知識・経験をバックに、お客様へ提案するアーキテクチャや、新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行っていただくことを期待しています。
関わるお客様は製造系・金融系・小売系など、様々な業界・業種にわたります。案件の規模も小規模・短期間のものから大規模・数年以上となるものなど幅広いです。
AWSの導入に関しては、オンプレミスからクラウドへの移行、既に利用中のAWS環境の最適化など、近年ではお客様からいただくご相談は多岐にわたり、課題も複雑化してきています。
受注件数・受注金額のノルマを追うのではなく、本当にお客様にとって最適である提案を出来るかどうかが重要となります。自身の力によって、会社に大きく貢献する実績を作り出すことができるポジションです。
お客様によって違うお悩みを自身の知識と経験で最適化して解決に導いていける方に、ぜひ仲間に加わっていただきたいです。

【具体的な業務内容】
■お客様への要件・課題のヒアリング
■提案書の作成、商談においての技術的なサポート
■エンジニア・セールス、その他関連部署との連携
■案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
■案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施
入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。

業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

【このポジションの魅力】
■最新のAWSサービスの技術を習得し、提案・クロージングまでの経験を積むことが
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】
■複数のITインフラ案件でプロジェクトマネジメントをした経験（プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、またはそれに準ずる立ち位置で顧客折衝・社内調整を対応した経験）

【歓迎経験・スキル】
■パブリッククラウドの提案経験
■AWS・GCP・Azureなどのクラウド認定資格（アソシエイトレベル以上）
■CCNP、VMware認定資格、LinuC（レベル2以上）・IPA高度試験の認定資格
■PMP（Project Management Professional）保持

【求める人物像】
■周りに依存せずに主体的に調査・学習することができる方
■周りの部署と連携し、会社のビジョンの実現に向かって仕事を進められる方
■整っている環境を求めるよりも、今ある環境を改善し整えていくことができる方
■変化の多い状況に適応し、これまでのやり方や考え方をアップデートすることができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1200万円

【プロジェクトマネージャー／プリセールス】会社の重要なミッションを担うチームで重要顧客へAWSを

プリセールス・セールスエンジニア