- どんな仕事か
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誰もが知るグローバル大手コンシューマー企業のアカウントセールスを募集します。
富士通がこれまで大きな取引実績のない企業を中心に、自社のオファリングや他社との協業を元に価値提供を図り、新たなビジネス機会の創出を目指します。システム部門だけではなく、DX部門、R&D部門、工場、SCM部門、購買部門など全方位に向け、経営層を含めたアプローチを計画・実行して行きます。
お客様とのリレーションシップを構築しながら、課題の真因を探り、社内外のステークホルダと連携して提案に繋げると共に、受注後もプロジェクトやお客様のフォローを行い、お客様との関係を深める事に繋げて行きます。
【個人に期待する役割やミッション】
コンシューマー業界のアカウントセールスとして、お客様のビジネス上の課題の解決や変革の実現を支援する解決手段を提供し、同社ビジネスの拡大に繋げる事をミッションとします。このミッションを遂行するため、主に
■お客様とのリレーション構築
■お客様課題の探索・深耕
■提案やプレ活動に向けた関係部門の巻き込み・チーミング
を、これまでの経験を元に、意思を持って取り組んで頂く事を期待しています。
また、担当するお客様はいずれもグローバルにビジネスを展開される企業であり、国内外を問わずビジネスを拡大する事をミッションとしています。
【仕事の魅力・やりがい】
■当本部は、グローバル大手・超大手の他社ユーザ攻略を目指す専任組織です。当組織のアカウントセールスは従来組織以上にトップアプローチや部門攻略シナリオの策定と実践に注力しており、新規領域にチャレンジし経験を積む機会となるものと考えます。
■グローバル企業をお客様とする事で、国内外を問わずビジネス機会の創出が求められる環境にあり、海外ビジネスの経験を得る事が出来ます。
■2023年度に立ち上げたばかりの新設組織であり、組織階層もフラットである事から、ご自身のスキル・経験の向上と共にリーダー・幹部社員とより上位のポジションに就く機会も多彩に得る事が出来ます。 - 求められるスキルは
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必須 【必須経験・スキル】
▽以下の経験必須
■法人営業の経験／5年以上
■法人営業のスキル（顧客理解力、ニーズ把握力、問題解決力、ネゴシエーション力など）
■新規市場・顧客攻略の経験
【歓迎経験・スキル】
▽以下の経験があること
■IT企業での営業経験
■お客様業界(コンシューマー産業）に対する知見
■チームにおけるリーダ経験
■コンサルもしくは営業職として顧客課題解決に向けた上流アプローチ経験
■英語でのビジネス推進経験（グローバル商談等） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 神奈川県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 620～1200万円
掲載期間24/11/15～24/11/28
求人No.MYN-10371345
