どんな仕事か: 【職務内容】
■法人営業のリレーションシップマネージャー(RM)として、上場企業を中心とした大企業から農業法人まで幅広い顧客に対し様々な金融サービスを提供
⇒主な金融サービスとしては、長期・短期の貸出のほか、金融の変化に即応した多用な形態の貸出(コミットメントライン、ノンリコースローン、シンジケートローン等)、加えて弊庫ならではの機関投資家としての側面を活かし、グローバルインベストメンツ本部と連携した資金調達サポート等
⇒コーポレート案件対比慎重な与信判断・与信管理が必要となるスペシャライズドファイナンス(LBOファイナンス等)
■取引先のニーズに応じた、時代の変化を先取りしたサステナブルファイナンスの提供
■加えて、事業法人への成長支援として、顧客の経営課題・ニーズへ共に対峙し、グループ会社・他の事業本部とも連携した金融面に留まらないリサーチ＆ソリューション機能を提供
■事業法人向けの法人営業業務に加え、農林水産業の成長産業化に向けた、(1)生産者向けコンサルティング機能、(2)生産者・食農関連企業向け金融サービスの提供

【営業スタイル/環境】
第一次産業や社会経済への幅広い貢献を年頭に置いた組織のため、収益最優先の短期的な目標主義では無く、中長期的な目線で顧客と向き合うスタンスです。顧客との接点は常にRMが持ち、収益といった定量面だけでなく、業務改善・付加価値向上の提案など定性的な取組みも同等の評価対象となります。

【配属予定部署】
＜食農法人営業本部の各部署＞
■本店地区(Otemachi Oneタワー)：営業第一～五部、食農金融部、デットキャピタルマーケット部、営業企画部
■本店地区以外：国内外の拠点
求められるスキルは: 必須【必須要件】
■金融機関における中堅～大企業法人RM経験３年以上
■コーポレートファイナンスの幅広い知識と経験
■お客様の抱える様々な課題を認識し、そのソリューションを検討・提案する能力

【歓迎要件】
■宅建、中小企業診断士などビジネス系資格
■英語、中国語

【求める人物像】
■営業経験等を通じて、取引先や関係先等と円滑なコミュニケーションができる
■論理的思考力・説明力を有し、農林中央金庫の業務戦略を理解したうえでの課題解決を、周囲と助け合いながら主体的に進めることができる
■単に「お示しください」と言うのではなく、まず自分自身が何を提供できるかを日頃から意識し、考え、実行できる
■アンテナを高く持ち、時代の流れを先読みしながら、次の一手を打つことができる
■費用対効果、リスク・リターンを意識しつつ、最後まであきらめない気持ちを有している。
■農林中央金庫の使命に共感し、法人営業のみならず、関連するタスクも厭わずに取り組むことができる

【キャリアパス】
■本・支店の営業部店において、法人営業のフロント業務を担っていただくことを想定しております。その後は、本人の特性や希望も勘案しつつ、基本的には法人営業業務の周辺領域でキャリアを重ねていただくことを想定しております。
■なお、将来に向けて法人営業業務における専門性を総合的に高める観点から、法人営業業務とは直接的に関係しない業務において経験を積んでいただくことも想定しています。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1100万円

【法人RM】明確な使命のもと、社会に貢献／中長期目線で顧客に提案する営業スタンス

法人営業（金融）