なぜ募集しているのか: ■募集背景
急成長を続けている『マネーフォワードクラウドシリーズ』。
同社はこれまで直接販売と、パートナーを通じた事業成長を実現してきました。
一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、社長の辻が掲げた「5年後に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては更に成長を加速が必要と考えています。

今回はその重要戦略かつ規模拡大中のパートナービジネス（販売/紹介代理店）領域の事業開発メンバーの増員募集です。
国内外有名ITベンダーの多くは間接販売のモデルの成功で拡大してきました。特に日本国内では馴染みのパートナー企業様を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。
一方で、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売をが軸であった経緯から、「パートナービジネス」で成功している企業は決して多くはないというのが同社の見解です。

同社のパートナービジネス部は、数年前より少数精鋭でこの課題に挑戦しており、今期より正式に本部に昇格し、組織を拡大しています。
どんな仕事か: 既存のやり方にとらわれない”仕組みで勝つ”を部の基本指針に「マネーフォワード流のパートナービジネス」を一緒に考え、実行していただける事業開発メンバーを募集します。
『マネーフォワードクラウド』と代理店協業モデルの企画・推進をお任せします
・パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行
・代理店候補企業との面談・営業体制立ち上げ
・効果的なインセンティブ施策の立案
・代理店向け勉強会の実施、営業支援
・パートナーとの折衝（共通目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画・関係深耕）
・チーム内での課題の発見、解決策の検討・実行など

■ミッション
『日本全国の事業者に向けて、パートナー企業とクラウド化を推し進める』
パートナー展開で下記を実現していきます。
・自社だけではカバーできない稼働エリアのカバー
・直販営業だけではリーチできない顧客層へのアプローチ
・自社リソースを最小化した高効率なライセンスビジネスモデルの実現

■このポジションの魅力
・挑戦したいという気持ちを尊重してくれるチームなので裁量権のある業務ができること
・まだ確立されていないSaaSビジネスの代理店モデルの立ち上げと実現にチャレンジできること
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上
・ビジョン、ミッション、バリューへの共感
・社内外問わず多くの関係者とコミュニケーションできる能力
・通信ネットワーク、IoT、クラウド、セキュリティ、SaaS商材のいずれかに関する基礎的な知識

歓迎・SaaS、Webサービスのセールス経験
・BtoBサービスの事業企画、アライアンス、営業企画経験
・SFA（Sales Force Automation）を使った顧客管理経験
・経理、会計の知識
・部署や会社を横断して協力して業務を行った経験

■こんな方に仲間になってほしい
・マネーフォワードのMVVC（Mission、Vision、Value、Culture）に共感していただける方
・当事者意識を持ち、成長意欲が高い方
・一セールス担当ではなく、事業を作るという高い視座を持てる方
・失敗を恐れず、前に進むチャレンジ精神のある方
・同僚や他部門を巻き込み、円滑なコミュニケーションができる方
・情報感度が高い方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
勤務時間は: 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・転居支援金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
　- 賃貸仲介
　- 家事代行
　- ベビーシッター
　- 獣医師ネット相談
　- オンライン英会話スクール
休日休暇は: ■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日～1月3日）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

＊東証プライム上場＊リモート/フレックス可【マネーフォワード】パートナーセールス企画・推進

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