募集情報

どんな仕事か: 【ミッション】
FSチーム全体の契約件数、獲得MRR最大化がミッションです。
自らがフロントに立つのではなく、主にデータ分析、情報収集、人材教育、施策立案及び実行によって、チームの課題解決を実施する役割です。

【業務内容】
フィールドセールスの全チームを横断したデータ分析、オペレーション改善、プロセス標準化やトレーニングをお任せします。
顧客と現場の声やデータから課題抽出や改善点を特定、解決施策を立案して、オペレーションに落とし込んで部門全体へ浸透させることが主な業務です。自らの営業活動ではなく、間接的な支援で事業成長に貢献する難易度の高い役割です。
契約数と営業メンバーの増加に伴い、更なる事業拡大に向けて、チーム全体のセールススキルの底上げと、刻々と変わる課題の抽出と施策立案・実施が必要となっています。現在は部門長・マネージャーを中心に行っている下記業務を適性に応じてリードいただきます。

■高度なデータ設計、管理及び分析
■課題抽出、施策立案とアウトプット
■標準プロセスやオペレーション浸透と維持管理
■資料、テンプレート等のツール作成
■営業人員のオンボーディング及びトレーニング

【ポジションの魅力】
■IPOフェーズに必要な高度なデータ設計と分析
　-今後はより厳密な予算管理及び売上予測が必要です。リードタイム5か月以上、長く複雑な商談プロセスを持つ営業チームのため、定点観測、課題抽出と成果予測には高度なデータ設計と分析が必要です。
■強い標準化カルチャー
　-属人的なパワーに依存する組織ではなく、継続的なノウハウのストックと標準化を全社的なカルチャーとして持っています。営業においてもトッププレイヤーの手法、ノウハウを体系化することで標準レベルを上げていく営みが重要です。標準化によりベースアップした上で、各顧客にカスタマイズした個別化営業で高い成果創出を目指します。
■仮説検証
　-数値分析を行うための仮説の立て方とその検証の仕方を繰り返し学ぶことで、最短距離でゴールを見つける力をつけることができます。
■トレーニングスキル
　-体系化されたオンボーディングメニュー・セールスプロセスを用いてトレーニングを実施することによって、これまでのご自身のセールススキル・経験
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】
■法人営業または営業企画経験3年以上

【歓迎経験・スキル】
■トップラインを引き上げる課題抽出、施策立案経験
■セールスオペレーションやフロー設計経験
■営業マネジメントまたはトレーナー経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1100万円

会社概要

社名: Tebiki株式会社

事業内容・ 会社の特長: ■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。

■ Tebikiのルーツ
Tebikiは、創業者の貴山の経歴にルーツがあります。人材育成こそが、食品製造現場で工場長として奮闘していたときに強く感じたテーマであり、苦労を重ねた課題でした。どんなに素晴らしい設備や機械があっても、それを動かすのは人です。高度な技能レベルをどうやって全員に早く身につけてもらうか、現場のKPI達成の鍵は最終的には人材育成に行き着くと考え、現場教育システムがTebikiの最初の事業となりました。

■ Tebikiの目指す未来ー社会課題への挑戦と成長戦略ー
製造現場のプロセスは全て連動しているにもかかわらず、神の実績記録や属人化したOJTといったアナログなプロセスな工程が存在してしまっているため、全体最適がとれず、生産性低下にあえぐ結果となっています。
Tebikiは、長年アナログだった教育と記録の2つをデジタル化することで、現場の各プロセスを統合し、外部システムともAPI連携しながら、人とデータがつながったDXという新しい未来の実現に挑戦します。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【営業企画/Enablement マネージャー候補】成果最大化に向けたデータ分析・施策立案をお任

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