島谷　洋一郎

自分の戦略は、クライアント先の「プロジェクトのキー」となるポジションを最初に獲得すること。そしてその方と常に連絡を取り合い、密な関係性を維持すること。そうすれば、そのプロジェクトの全貌が見えてきます。自分からクライアントの気づかないポジションに人材を提案して、新たな人材をどんどん提案することができる。時には、外注化を提案することもできる。そのときに転職希望の方ではなく、個人事務所の方にお仕事をお願いする。結果的に、そのプロジェクトの拡大や成長、コストダウンなど、総合的なソリューションを提供できるわけです。言い換えれば、クライアント先のプロジェクトを、自分の提案した人材と一緒にマネジメントしていく、といったイメージですね。大切なのは、常に「先回り」をすること。クライアントからオーダーをもらう頃には、その要望に最適な人材のプロフィールをすぐに提案できるような体制を、自分の中で確立しています。