なぜ募集しているのか: 増員募集
どんな仕事か: ▼仕事内容
パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長・リーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記3つに分類され、各フェーズで異なる3つのスキルが求められるポジションとなります。
1.新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業（パートナー開拓力）
2.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
3.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

＜具体的な業務内容＞
入社後のStepは以下となります。
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、メンバーとの同行や上司からのOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。
その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
以下、いずれも必須
・法人営業5年以上
・IT業界1年以上

歓迎【歓迎条件】
・パートナーセールス経験（代理店開拓経験がある方）
・マネジメント経験

＜求める人物像＞
・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、当社のマインドセットに共感できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方）
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人
・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方

募集年齢（年齢制限理由） 23歳～ 29歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
試用期間：あり（6ヵ月）

ゆくゆくはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行、メンバーマネジメントまでお任せしたいと思っております。
どこで働くか: 108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
※本ポジションは基本出社ベースですが、ご家族の都合などでリモートが必要な場合は都度の利用であれば相談が可能です。

転勤の可能性：なし
勤務時間は: 9:30～18:30（休憩時間1時間）
※フレックス制度
　コアタイム　　　　: 10:00～14:00
　フレキシブルタイム: 7:00～10:00 / 14:00～21:00
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万円~900万円
賞与回数：業績賞与

・月給：500,000円～751,000円　※能力給+成果変動給＋固定残業代　
・能力給：能力によって変動
・成果変動給：成果によって変動
・固定残業代：時間外労働の有無に限らず、45時間分（130,000円～195,000円）の時間外手当を支給。
※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。

・昇給：年2回（7・1月）
※年間100万円のベース給アップの実績もあります。完全実力主義で評価可能な環境が整っています。
待遇・福利厚生は: 加入保険：厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険

＜その他＞
・高スペックPC貸与・スマートフォン貸与・表彰制度

［住宅通勤補助手当］
・通勤手当：３万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費（※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給）・住宅手当：３万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給（※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された１か月分の金額となります）

［働きやすさ向上］
・リモートワーク ※部門による・カフェスペース・フリードリンク［コミュニケーション強化］・サークル活動・ご飯会

［スキルアップ］
・書籍購入補助・社内勉強会・勉強会参加費補助
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：124日
補足情報：
・週休2日制　：土日・祝日
・年末年始休暇：12月29日～1月3日
・有給休暇　　：10日～　※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇　　：5日　
└ エネチャージ休暇：3日（入社初年度は入社月により0-3日）　
└ 工場見学休暇　　：1日　
└ 五感で体験休暇　：1日
どんな選考プロセスか: 面接2回
書類選考→1次面接→最終面接→オファー面談
※一次選考通過の場合は最終選考前に適性検査有

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