なぜ募集しているのか: エンプラ企業向けセールス領域強化のための増員募集。
スモール・ミドル市場の新規開拓は進行しているものの、エンタープライズ企業に対する専任的なアプローチに課題があります。
そのため、本ポジションでは、エンプラ市場をターゲットとした戦略立案と営業活動を推進できる方を求めています。
どんな仕事か: エンタープライズ企業向けの新規開拓を中心とした事業開発を担います。
【職務内容】
1. 営業戦略・企画
・エンタープライズ企業向けの営業戦略・市場開拓戦略の立案
・競争優位性を確立するためのターゲティングおよびポジショニングの策定
・KPIの設定および営業活動のPDCAサイクルの構築
・他部門（マーケティング・CS・プロダクト）と連携し、営業施策を最適化

2. 新規開拓営業
・エンタープライズ企業（大手企業・法人）への新規アプローチ
・アウトバウンド・インバウンド両面でのリード獲得とアプローチ
・キーパーソンとの関係構築と意思決定者への提案
・経営層・事業責任者への提案営業、ソリューション提案の実施
・契約交渉（価格調整・条件交渉）およびクロージング

3. 既存顧客フォロー
・既存顧客に対するアフターフォローおよび追加提案
・CS（カスタマーサクセス）部門との連携による導入支援・活用促進
・クライアントの課題を深掘りし、利用定着・アップセルの提案
・継続率向上のためのリレーション構築と契約更新対応

4. 新規事業開発・サービス改善
・クライアントのフィードバックを基にしたサービス改善提案
・既存商材のカスタマイズ・新サービスの開発に向けた企画立案
・社内プロダクト開発チームやマーケティングチームとの連携
・市場動向・競合調査を基にした新規事業の立ち上げ・推進

5. 経営管理・営業指標の管理（Business Management）
・目標設計および営業KPIの管理（新規MRR・契約数・アップセル率など）
・売上・収益の予実管理、パフォーマンス分析
・経営陣へのレポーティングおよび戦略提言
・営業活動のデータドリブンな最適化（CRM・BIツールを活用）

本ポジションは、エンタープライズ市場の新規開拓と事業成長を牽引する重要な役割を担います。
営業戦略の立案・実行から、事業開発・サービス改善まで、裁量の大きい環境でスキルを発揮できます。
「売るだけではなく、事業を創る経験をしたい」「エンプラ企業向けの営業戦略を自ら考え、実行したい」
そんな方の挑戦をお待ちしています。
求められるスキルは: 必須以下経験ともに必須（目安としては3年以上）
・事業会社における法人営業経験
・エンプラ企業をターゲットとした事業開発経験

歓迎以下いずれかのご経験がある方歓迎です
・SaaS領域での営業経験
・複数の商材を扱う法人営業経験
・新規事業開発やアライアンス業務の経験
・公共事業やインフラ案件の営業経験
・営業指標の責任者経験

【このポジションに求める人物像】
・裁量のある環境で、自ら戦略を立てて営業成果を出したい方
・顧客の課題に深く入り込み、解決策を提案できる方
・「売る」だけでなく、事業開発やサービス改善にも関与したい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11時～16時）
標準労働時間：1日8時間
(9:30-18:30で勤務している社員が多いです。)
休憩：60分
時間外労働の有無：あり/月平均20時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：7,560,000円～10,008,000円
月給：630,000円～834,000円
月給内訳：基本給544,864円～721,297円＋固定割増賃金85,136円～112,703円

※固定割増賃金には基本給に対する時間外労働手当20時間分の金額相当が含まれています。ただし、実際の時間外労働（法定内残業、法定外残業）および法定休日労働の手当の額が、固定割増賃金を超過した場合は、その差額を支払うものとしています。

※試用期間中の給与・待遇は変わりません
※ご経験やスキルに応じて年収は決定します
待遇・福利厚生は: 【就労環境】
PC支給（Mac｜エンジニア職は機種・スペック指定可）
リモートワーク制度
副業可（一定要件有り）
受動喫煙防止策：有（屋内全面禁煙）

【その他】
交通費実費支給（上限月3万円まで）
社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
定期健康診断
インフルエンザ予防接種
ベビーシッター補助
資格取得支援補助制度
部活動制度
オフィスグリコ
ミネラルウォーターサーバー

※勤務条件・福利厚生は、雇用形態により適用範囲や適用条件が異なる場合がありますので、選考時にご確認下さい
休日休暇は: 年休120日程度
完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇（6ヶ月勤務後10日付与、上限20日）
自社規定有給休暇制度（夏季休暇/子の看護休暇/介護休暇/慶弔休暇）
年末年始休暇（12/30-1/3）
どんな選考プロセスか: （カジュアル面談）→書類選考→一次面接→二次面接以降（1-2回）→最終面面接→オファー面談

※選考プロセス補足
・原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください。
・選考期間は概ね1ヶ月～2ヶ月程度です。
・選考ポジションによっては、一次面接以降の面接としてワークサンプルテストの対応をお願いしております。詳しい概要はこちら(https://note.okan.co.jp/n/n935f58272b8d )からご確認ください。
・選考ポジションによっては、最終面接前後にリファレンスチェックを依頼します。対象の場合は、選考担当から依頼をさせていただきますので、3名お願いできる方の準備を進めていただけますと幸いです。

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