なぜ募集しているのか: ～将来のマネジメントを担う、2人目の増員強化採用です～

元々はインサイドセールス機能としてスタートした同ポジションは、
「全社の営業生産性向上」をテーマにマーケティング、営業企画、事業企画など
都度の事業状態を踏まえ、柔軟に様々な課題を扱う役割へと変貌しております。
　※故に仕事の実態に合わせて、「インサイドセールス→セールスマーケティング」に名称を変更。

現在は立ち上げメンバー1名で構成されておりますが、
2兆円市場への挑戦に向け、組織の規模も倍以上に拡大していく見込みであることから
下記のような課題に対して体制を強化していきたいと考えております。

・顧客ニーズの複雑化／高度化
・組織や営業再現性を高める重要度の向上
・安定的な市場創出基盤の構築　など

今回は組織の基盤構築を担ってくださる2人目の採用ですが、
順次同ポジションでも採用規模を拡大する予定であり、
ゆくゆくは組織の戦略/戦術設計やマネジメントもご担当いただく想定です。
どんな仕事か: ■職務の特徴：
～経営に近い距離で課題ドリブンな仕事を追求できる環境～
　前述の通り、元々はインサイドセールス機能から派生した同ポジションは、
　下記の思想から、課題ドリブンに業務を構築／推進しています。
・事業課題を鑑み、どこにインパクトを与える機能であるべきか
・ポジションならではの利点を、事業や組織に還元できるポイントはどこか
・職域を限定せず、営業生産性向上に向けてできうるポイントはどこか
　
　踏まえ、ご自身の興味分野や強みを活かしていただきながら、
　いわゆる営業企画やマーケティングなど、多方面にチャレンジができる環境です。
　また今後の同ポジション自体の拡大に伴って、
　2人目として組織のあるべき姿や基盤を整備できるフェーズであることも特徴です。

■職務内容：
・現在のミッション：
　全社の営業生産性を向上する

・組織構成：
　担当者1名（男性／30代前半）
・業務内容例：
(1)インサイドセールス機能：
【インバウンドリード(SDR)に対する高品質な顧客対応】
　人的資本経営～人事制度、人材育成・開発や採用に至るまでの幅広い人事領域において、
　経営層や人事責任者層を顧客に、単なるBANT条件ではない軸（課題/背景、組織力学や事業方針など）の解像度高い
　一次ヒアリングの実施や顧客タイプ／案件タイプなどを分析しながら、
　適切なセールスアサインの科学などを行う業務です。
(2)マーケティング関連：
【セールスマーケティングならではの視点から、広報/販促活動を抜本的に支援】
　LPや広告ディレクションおよび新規リード獲得施策の企画や、
　ハウスリストへのナーチャリングスキームの企画、オウンドメディアのコンテンツ検討など、
　セールスマーケティングならではの視点(※)から、マーケティング活動の最適化を伴走する業務です。
　　※(1)で知り得た顧客の解像度高い実態や状況、セールス連携で分析した顧客課題や組織力学など
(3)その他：
【事業や組織状況を鑑み、営業生産性につながる課題を解消】
　例えば顧客満足度アンケートを基軸としたセールス組織のPDCA／表彰体制の構築や、
　従業員満足度アンケート実施による社内環境整備、
　各人事領域における、セールスのベース提案資料の作成など
　都度の事業／組織状況を鑑み、課題ドリブンに業務を創造頂ける環境です。
求められるスキルは: 必須 2年以上の法人折衝経験をお持ちの方
（例）
例えば下記のように、「法人に対する課題の特定～改善のPDCAサイクル」をご経験されている方を想定しております。
・営業としての法人折衝経験
・広告運用担当など、デリバリー者としての法人折衝経験
・カスタマーサクセス／インサイドセールスの経験
雇用形態は: 正社員

期間の定め：無
試用期間：有　6ヶ月
備考：変更無
どこで働くか: 本社/東京都渋谷区（※リモート、出社のハイブリッド勤務可）※北は北海道～西は高知までフルリモート勤務しているメンバーもいます。
最寄駅：JR山手線『渋谷駅』徒歩 6 分、東京メトロ銀座線『表参道駅』徒歩 7 分

喫煙環境：屋内禁煙（屋外喫煙可能場所あり）
勤務時間は: フルフレックスタイム制（標準労働時間8時間）
※平日7:00～22:00の間で好きな時間に8時間勤務
休憩：60分
残業：有
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞

400万円～600万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月給：260,000円～440,000円（一律手当を含む）
月額（基本給）：202,000円～348,000円
その他固定手当/月：10,000円
固定残業手当/月：48,000円～82,000円（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
■賞与:三期連続支給実績あり
22年度実績：月給2ヶ月分（10月支給）＋決算賞与1ヶ月分（3月支給）・年間合計3ヶ月分
待遇・福利厚生は: ＜社会保険＞
健康保険　厚生年金保険　雇用保険　労災保険　

＜制度・設備＞
リモート、出社のハイブリッド勤務可（割合は個人に裁量あり）
副業OK
時短制度
服装自由
出産・育児支援制度
在宅支援制度（月1万円まで支給）
誕生日制度（毎年、誕生日に会社から3万円を上限にプレゼントをもらえます）
休日休暇は: 126日（内訳）　土曜　日曜　祝日　
その他（結婚・出産・慶弔休暇）
有給休暇
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談or一次面接
・二次面接（場合によっては二次が最終面接にすることも可）
・最終面接
・オファー面談

【セールスマーケティング】2兆円市場に挑むHRベンチャー／事業の中核を担うポジション

営業（法人向け）