なぜ募集しているのか: 当社は、「保険業界を更新し、革新する」をミッションに、保険代理店・保険会社向けに顧客・契約管理サービス「hokan®️」を中心としたプロダクトを展開しています。
2018年のリリース以降、保険業界特有の複雑な業務構造やレガシーな運用に向き合い続け、現在では大手代理店や企業代理店を中心に多くのお客様にご活用いただいております。

2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、IPOも視野に入れながら、成長を加速させるフェーズに入りました。また、顧客管理システムの「hokan®︎」を主軸に、保険業界特有の複雑な業務に対応するマルチプロダクト戦略も展開をしております。

今後は、中長期的なARR成長を実現するため、エンタープライズ企業への導入をさらに拡大し、一社当たりの価値提供を高めていくことが重要なテーマとなります。
その中核を担う存在としてエンタープライズ領域の顧客と向き合いながら、関係構築や提案を推進し、事業成長を現場から支えていただけるエンタープライズセールス担当を募集することになりました。
どんな仕事か: エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百～数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システム「hokan®️」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。

現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。

＜業務詳細＞
・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動
　- インサイドセールスが創出したリードに対する商談
　- 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行
　- お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計
　- 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング
・既存顧客深耕
　- 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築
　- カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案
　- お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案
・プロダクト・事業へのフィードバック
　- お客様から得た一次情報や課題の言語化
　- PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与
　- お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化
※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。
※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験をお持ちの方
・toB向けSaaS企業における提案営業経験
・ソフトウェアにおける提案営業経験
・保険会社での代理店営業経験

歓迎・スタートアップ企業での就業経験
・様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験
・経営層との折衝経験

【求める人物像】
・成果に対して当事者意識を持ち、目標達成に向けて自ら行動できる方
・不確実な状況でも、指示待ちにならず考え動き続けることができる方
・チームや組織の目標を理解し、周囲と協力しながら成果を出したい方
・セールスを起点に、事業全体の成長に主体的に関わりたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
勤務時間は: フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※フレキシブルタイム：5:00~24:00
※標準労働時間：1日あたり8時間
※休憩時間：1時間
※平均残業時間：20時間/月
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600～999万円
┗月給：50万円～83万円
※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。
待遇・福利厚生は: ■働き方
　リモート勤務可能
　※月ごとの出社規定なし

■昇給
　年2回（8月 / 2月）
　※平均昇級率：+11.3％(2024年度)

■諸手当
・交通費支給（上限50,000円/月）
・残業手当

■福利厚生
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・書籍購入補助あり
・PC貸与（Mac / Window 選択可）
・社内懇親費補助
・チームビルディング食費補助
・研修参加費補助
・部活動支援制度
・健康診断、感染症予防接種
・勉強会参加費補助あり
休日休暇は: 年間休日：127日

＜休日＞
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始

＜休暇＞
・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与）
・特別休暇（慶弔、出産）
どんな選考プロセスか: 1.カジュアル面談
　ご希望がございましたら、選考前にカジュアル面談から実施させていただきます。
2.書類選考
　ご応募から約1週間以内で結果についてご連絡いたします。
3.面接
　・一次面接：HR
　・二次面接：セールス責任者阿部
　・最終面接：Business Div.長石野
4.オファー面談
　条件面や入社後のポジションイメージについてすり合わせを行わせていただきます。

エンタープライズセールス

営業（法人向け）