- なぜ募集しているのか
- 「Sansan」は名刺管理ソリューションとして市場を創造し、そこからさらに営業DXソリューションとしてプロダクトも進化を遂げ、契約件数も1万件を突破するなど、国内トップクラスの売上を誇るプロダクトに成長してきました。
その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めるため、セールスメンバーを募集しています。
■組織ミッション
同社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できるサービスです。
すでに国内で1万件以上の利用実績がありますが、これからが第二成長期です。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に同社のサービスの価値を届けていくことがミッションです。 - どんな仕事か
-
営業DXサービス「Sansan」のソリューションセールスとしての業務をお任せします。■具体的には…
・インサイドセールスが獲得した商談への対応
→営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
・初回の商談から契約獲得までの各種対応
→顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック
■セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
・初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。
※入社後、最低6カ月間は東京本社で勤務。
※業務のキャッチアップ状況次第で延長の可能性があります。
■本ポジションの魅力
▼営業活動の「当たり前」を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる
Sansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。
▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる
営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。
また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。
そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。
■組織構成
・Sansanのフィールドセールスには約170名が在籍
・そのうち、関西支店のフィールドセールスには約60名が在籍（2024年12月時点） - 求められるスキルは
-
必須 《必須》
◆法人営業の経験（3年以上）
◆これまでの業務で卓越した成果を残した経験歓迎 《歓迎》
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
《求める人物像》
・これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。 - 雇用形態は
- 正社員
・試用期間：あり（6か月）※試用期間中の条件変更はありません - どこで働くか
- ■関西支店：大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19
マニュライフプレイス堂島3F
＜交通＞
・京阪中之島線「渡辺橋駅」 徒歩2分
・大阪メトロ四つ橋線「肥後橋駅」 徒歩4分
・大阪メトロ四つ橋線「西梅田駅 」徒歩5分
※入社後、最低6カ月間は東京本社で勤務。
※就業場所の変更の範囲：会社の定める勤務地
※働き方（出社・リモートについて）：週3以上出社 - 勤務時間は
- 9:30～18:30
※一部、9:00～18:00の部署があります - 給与はどのくらい貰えるか
-
■年収：560万円～819万円
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
■年収560万の場合
月額40万（基本給32.4万＋時間外手当7.6万）
■年収819万の場合
月額58.5万（基本給47.3万＋時間外手当11.2万）
※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
■昇給：年1回（6月）
■賞与：年2回（1月/7月） - 待遇・福利厚生は
-
◆社会保険完備
◆通勤交通費(1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
◆社員持株会
◆社内交流支援制度
◆住宅補助制度（規定あり）
◆英語学習補助制度
◆平日・土日入れ替え制度
◆育児サポート制度
◆特別休暇制度
※ 制度により、対象社員や適応ルールあり。
◆屋内禁煙 - 休日休暇は
- ■土日祝日休み
■年末年始休暇
■有給休暇
掲載期間25/04/02～25/04/15
求人No.ALLON-038/006
