- なぜ募集しているのか
- ■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ プロダクトについて
AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 - どんな仕事か
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1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設。■ 業務詳細
その新チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育。
最前線で営業していただきながら、戦略策定から人事管理など幅広い上流工程もお任せします。
・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築
・大手企業のアカウントプランニング
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・メンバーの個別案件、数値管理
・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析
・他部門との連携（マーケティング、CS、開発）
・人材採用、人材育成、評価、キャリアディレクション
※役割、適正によって決定します
■募集背景
社員数1,000以上の大企業を攻略する専任チームの新設に伴う人材の募集
■ ポジションの魅力
＜エンプラ攻略のアカウントセールス＞
大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。
＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞
エンプラ攻略に必要なのは、アカウントセールスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。Tebikiのエンプラ攻略はアカウントセールスをハブにしたチームで挑みます。
■働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。 - 求められるスキルは
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必須 ・3年以上の無形商材営業経験
・3名以上のチームマネジメント経験
・プレイヤーとしての高い営業実績を残した経験歓迎 以下いずれかのご経験
・大企業向けのITサービス営業の経験
・スタートアップでの業務経験
・拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験
・コンサルティングやプロジェクトマネジメントの経験
・レガシーな環境・業界への営業経験
・工場や店舗、建設などの現場業務に従事したことのある経験
・エンタープライズ企業に対する営業経験
・営業戦略の策定と実行経験
・KPI策定・マネジメントの経験
・データドリブンな組織運営の経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【勤務地詳細】
東京都新宿区西新宿3-2-4 JRE西新宿テラス6F
【アクセス】
新宿駅から徒歩6分
※都庁前駅、南新宿駅も徒歩圏内です。 - 勤務時間は
- 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分 - 給与はどのくらい貰えるか
- 800万円 ～ 1100万円
- 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・通勤費支給
・服装自由
・ストックオプション付与（マネージャー以上）
・出産・育児支援制度
・資格取得支援制度
・研修支援制度
・近距離居住手当
・近距離居住奨励金(一時金支給)
・書籍購入費全額補助
・インフルエンザ予防接種全額補助
・リモート勤務デバイス貸与
・リファラルごはん（社外会食費補助）
・チームビルディングごはん（社内懇親会補助） - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日）
・祝日休み
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・フレックスタイム制
・リモートワーク（週2日まで） - どんな選考プロセスか
- 面接2～3回
掲載期間25/03/19～25/04/01
求人No.MANP-424245
