なぜ募集しているのか: 私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護領域でプラットフォームビジネスを展開しています。2011年にローンチした介護施設検索サイトは、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長しました。また、介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスも立ち上げております。第２創業期において事業成長の中核となるエンタープライズセールス/アカウントエグゼクティブを募集しています。私たちは、保有している介護ビッグデータと分析力を活用して、医療や福祉などの関連領域をテクノロジーを用いて改革していくことを目指しています。
どんな仕事か: 営業提案先は介護施設運営会社です。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてクライアントとの中長期的な関係構築、事業成長への寄与を行います。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング営業です。

【具体的な業務内容】
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談
・各クライアントにおける課題発掘・解決の提案・実行
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・チームのフィードバックデータを元にしたセールスイネーブルメント施策の立案・実行
・営業自体のDX化企画の立案・実行

【ミッション】
取引先の経営層クラス（社長や役員）をカウンターパートとして商談し、経営意思決定の支援を通じ「みんなの介護」の導入を行い、導入企業数を増加させることでレガシーな介護業界全体のDX化を図ることがミッションです。広い視点で物事を俯瞰で捉える力や、真の課題を特定するための分析力、課題解決に向けた提案力、多くのステークホルダーを巻き込み、推進する力を発揮していただきます。

【ポジションの魅力】
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られます。今後は既存事業の成長はもちろんのこと、多方面に新規事業を展開していく予定です。複数事業を並行展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制により迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点はスピード感をもって実現していくことで営業力＋αのケイパビリティも手に入れられます。爆速開発により進化し続けるプロダクトに携わり、価値の届け方に工夫余地が多くあります。実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。
求められるスキルは: 必須・法人向け営業経験をお持ちの方（有形商材・無形商材問わず、業界不問）
・基礎的なPCスキル（Excel、SpreadSheet）とタイピングスキルを有する方
・当社のミッション・ビジョン・バリューに共感し、その実現に向けて尽力できる方
・経営視点から営業戦略の策定・実行ができる方
・大企業の決裁者や役員との商談経験がある方

歓迎・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験
・データ分析や企画業務経験
・経営幹部のメッセージを理解し、自分の言葉として体現できる方
・重要な指標を設計し、常に優先順位の見直しができる方
・自己開示をしながら、メンバーと本音で話し合える方

【求める人物像】
・固定概念にとらわれずに大胆な決断ができる方
・本気で事業の成長にコミットできる方
・クライアントの課題に向き合い、解決策を提案できる方
・多くのステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方
・介護業界のDX化に情熱を持って取り組める方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区恵比寿4-20-3
恵比寿ガーデンプレイスタワー9階

※アクセスは恵比寿駅直結。雨が降っていても、濡れることなく出社が可能です。
1.JR山手線「恵比寿駅」東口改札出て右手に進むと恵比寿ガーデンプレイスの案内が見えます。
2.動く通路「恵比寿スカイウォーク」を道なりに進むと恵比寿ガーデンプレイスが見えます。

2023年11月、恵比寿ガーデンプレイスタワー内で2倍の広さのオフィスへ移転！開放的なミーティングスペースやオンライン会議用ワークブースなど、設備もより充実しました。職場のイスは、ハーマンミラーの「イームズアルミナムグループ」や「セイルチェア」。言わずと知れた超高級チェアで快適に仕事をすることができます。
勤務時間は: 9時～18時（所定労働時間8時間）
├休憩時間：60分
└時間外労働有無：有

残業月平均：30時間前後
●オン／オフの切り替えを徹底
仕事の持ち帰りはさせません。
時間当たりの生産性を最大化することを大切にしているからこそ、ライフステージの変化に関係なく短期間でキャリアアップを目指すことが可能です。
給与はどのくらい貰えるか: ・年収：450万円～649万円
・月給：300,014円～
※上記年収には残業手当：61,504円～を含む（平均残業時間33時間／月で算出）
※試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更なし）
待遇・福利厚生は: ◆給与改定年2回・賞与年2回
※試用期間も査定対象。スピーディな昇給が可能。
◆交通費全額支給
◆家賃補助2万円／月（自宅の最寄駅が恵比寿駅から2駅以内に限る）
◆各種社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
※ITSへの編入など福利厚生の充実に取り組んでいます。
◆新規事業提案制度
◆ナレッジ共有勉強会
◆書籍購入代補助
◆恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典
◆ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり
◆髪型・服装自由
◆副業OK
◆屋内禁煙（作業効率と職場環境の向上のため勤務時間中は喫煙は禁止）
休日休暇は: 【年間休日120日以上】
■完全週休2日(土日)
■祝日
■有給／初年度10日（有休取得率100％）
■慶弔
■夏季・冬季休暇
■GW・シルバーウィーク
■特別休暇
■産前産後・育児(取得実績有)
等
どんな選考プロセスか: 書類選考
▽
一次面接
スキルやご実績についてお伺いし、今後のキャリア形成や弊社の事業展望について、お互いの理解を深めることを目的として行います。
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適性検査
▽
二次面接
役員または代表が面接を行い、入社後にご経験を活かしていただけるよう、さらに詳しい業務内容についてお話しさせていただきます。

【アカウントエグゼクティブ】介護業界No.1のSaaSプラットフォームで、顧客企業のDX化を推進！

営業（法人向け）