- なぜ募集しているのか
- 募集の背景として、弊社は製造業をターゲットにしています。特にエンタープライズ企業を中心により複雑な営業手法が求められる場面が想定されます。そこでのお客様の状況を深く認識した上で、コンサル営業として課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集しています。
- どんな仕事か
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大手製造業企業に向けて役員層や製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。■事業紹介
私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供するスタートアップです。
重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。
■導入先
・自動車
・化学・製薬
・機械・組立
など、エンタープライズの製造業のお客様を中心にご導入いただいております。
「スマートマットクラウド」は2018年の発売からわずか約5年間で1200件以上の取引社数、4万台以上の導入実績を誇り、急成長を続けています。
特に直近では自動車メーカー様から受注を頂いており、大手5社ですでにご導入頂いているほか各系列の自動車部品メーカー様への展開も計画しているなど、大きく事業を成長させるフェーズに入りました。
また、世界的にも競合のいないプロダクトで、在庫管理や工程管理といった全世界どこにでもある共通のドメインで事業を展開しているため、近い将来には海外への進出も計画しております。
■業務内容
製造業企業に向けて役員層や製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。
我々の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。
エスマットのプロダクトを売ることがゴールではなく、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。
あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。
新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客に対してもカスタマーサクセスと二人三脚で深耕し、強固な顧客基盤構築をお任せします。
【主な業務】
・製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
・当社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携
- 求められるスキルは
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必須 大手法人向けに対して、以下いずれかの経験が合わせて3年以上ある方
・新規開拓営業経験
・アップセルの営業経験
・カスタマーサクセス経験歓迎 - 製造業界に関する深い知識や経験。特定の製造プロセス、業界のトレンド、規制への理解 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件） - どこで働くか
- 浜松オフィス 〒430-0933 静岡県浜松市中央区鍛冶町100-1ザザシティ浜松中央館 B1F Co-startup Space & Community FUSE
勤務形態：リモート勤務有り（基本フル出社）
・通勤可能な地域にお住まいの方（通勤費上限 日額2千円まで支給） - 勤務時間は
- 所定労働時間：9:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収：500万円 ～ 800万円
月給：416,667円～ - 待遇・福利厚生は
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【保険】
各種社会保険完備
【福利厚生】
・リモートワーク手当
ハイブリッドワークで勤務することができます
・リフレッシュ休暇
3営業日連続でリフレッシュ毎年付与
・5年勤続特典
ワーケーションor外部研修費用のサポート
・リゾートワークス利用
2親等のご親族とまで利用可
・特別有給休暇
入社したその日に有給休暇を3日付与 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日）
祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇（3日間付与）・リフレッシュ休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考
一次面接（オンライン）※ロープレ
最終面接（対面）
内定
掲載期間25/04/14～25/04/27
求人No.UFFRS-007
