なぜ募集しているのか: 当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。

労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、フィールドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
どんな仕事か: 「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
【具体的には】
顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
RFP（提案依頼書）の作成・提案
コンペでのプレゼン
顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。

■ポジションの魅力
・急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
・追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
・生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は49分/日（2024年）、兼業比率は18.1%（2024年時点）となっています。
また、マネージャー、部長など縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングなど横の領域にチャレンジすることも可能です。

【メンバー紹介記事】
・若手営業必見！「ホントにイイ商品」だからこそ生まれる成長の連鎖
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/iwamoto-maeda-maruyama-220331/
・期待のホープは元公務員！半年で受注トップに立つまでの軌跡
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/iwakami-rina-211208/
・入社半年で達成率No.1に！若手セールス、爆速成長の裏側
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/miyasaka-eriko-210928/
求められるスキルは: 必須 ■必須要件：
・無形商材の新規営業経験（3年程度以上）

歓迎 ■歓迎要件：
・担当社数が50社以上の経験
・複数業界の顧客対応経験
・IT業界、SaaS業界での法人営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・スーパーフレックス
　コアタイム：なし
　フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 899万円
待遇・福利厚生は: ・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接選考→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。

フィールドセールス

営業（法人向け）