なぜ募集しているのか: 既存サービスの成長を踏まえ、新たに人事労務（HCM）領域へ事業を拡大しています。2025年に「バクラク勤怠」2026年には「バクラク給与」をリリースしました。
今後はHCM×AIを軸に、新しいプロダクトの開発と市場開拓を並行して進めていきます。インサイドセールスとしての従来の電話やメールによる新規商談獲得に加え、商談を経由せずにセルフトライアルへ誘導し、そこから受注に繋げる効果的な営業プロセスの構築が求められています。新市場での成長を牽引するメンバーとして、柔軟かつAI nativeな営業活動にチャレンジいただける方を募集します。
どんな仕事か: ■業務内容
【商談機会の創出およびセルフトライアル誘導】
- インバウンドメインのリード（見込み顧客）に対する、メール・電話・オンライン商談などを用いたヒアリング・ナーチャリング・商談化
- 従来のアウトバウンド営業に加え、直接セルフトライアルへ誘導する仕組みの企画・実行

【営業企画】
- 新規プロダクトの立ち上げ、新規領域の開拓に合わせてトークスクリプトの作成・改善を行いながらプロダクトの勝ち筋を言語化。

【Feedback】
- 顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...）
- 新規プロダクト立ち上げフェーズにおいて、顧客インサイトを基にプロダクト開発に積極的に関与

【MQL/SQLの最大化・最適化】
- マーケティング施策（セミナー、ウェビナー、展示会等）との連携によるターゲット企業に対するリード獲得
求められるスキルは: 必須 - 営業経験1年以上
- 数値目標に対して、行動量と改善サイクルを積み上げた経験
- 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level－like fluency in Japanese

歓迎 - 新規開拓営業経験
- 大手企業で営業の基礎を学んだ経験
- アーリーフェーズのベンチャーにおける営業経験
- KGI/KPIを分解し、自身の行動に落とし込んで成果を出した経験
- 顧客の課題や意思決定構造を整理し、提案につなげた経験
- AIを活用し、自身の業務を変える、もしくは成果に直結させた経験
雇用形態は: 正社員
　※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。
　※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。
　※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員)
　※4 試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
どこで働くか: 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階　もしくはリモートワーク

多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給420,000円～700,000円
（基本給310,000+固定残業代110,000円～基本給510,000円＋固定残業代190,000円　※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ※当社規定グレードの給与レンジに応じて決定）
待遇・福利厚生は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
どんな選考プロセスか: (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定

【バクラク】インサイドセールス_人事労務領域(HCM)

営業（法人向け）