なぜ募集しているのか: 昨今、政府機関やプラットフォーマーから要請されている送信ドメイン認証への対応は、多くの企業にとって喫緊の課題となっています。急速に高まるニーズに応え、より多くの企業を支援していくために、セールス組織の拡大が急務です。

現在マネージャーが担っているプレイヤーとしての役割を、新たにお迎えするリーダー候補の方にお任せし、マネージャーは管理業務に専念できる体制を構築したいと考えています。
事業の成長を共に牽引してくださる、未来のリーダーを募集します。

【組織について】
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。
また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。
どんな仕事か: 2022年から売上高2.5倍の成長を続ける、クラウド型メール配信サービス「Customers Mail Cloud」の事業成長を実現するため、営業業務において数字作りと組織作りをご担当いただきます。
【ミッション】
新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。
また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。

【業務内容】
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。
特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築を行っていただきます。案件に応じてインサイドセールス・パートナーセールスを巻き込んでオーケストレーションしつつ、最適なアカウントプランを作成・実行いただくポジションです。
また、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。

【キャリアパス】
ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。

・営業部門マネージャーへのキャリアパス
・カスタマーサクセスへのキャリアパス
・事業開発へのキャリアパス

【やりがい/魅力】
・他部門と連携しながら、エンタープライズ層の開拓にチャレンジしていただけます。
・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。
・当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
・英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験

歓迎【歓迎（WANT）】
・エンタープライズ企業に対する法人営業経験
・情報システム部門向けソフトウェアの新規営業経験
・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
・代理店営業経験
・マネジメント経験
・英語力（目安：TOEIC650点以上）

【求める人物像】
・数字達成する能力が高い方
　-目標から逆算して動ける方
　-再現性のある勝ちパターンを見出せる方

・顧客ニーズを正確に把握することができる方
　-自分よがりの営業をしない方
　-仮説立てする習慣があるか

・ビジネスコミュニケーション力の高い方
　-相手の意図を正確に汲み取れる方
　-相手にわかりやすく説明できる方

・HENNGEのカルチャーに共感してくれる方
　-環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方）
　-当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
　-高い英語力を有する方、もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
　-ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
渋谷オフィス（東京都渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア）
勤務時間は: フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間　
休憩1時間 (コアタイム 10:00～15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：700万～1000万円
・月給：34万～50万円（固定残業代（20時間分）5万ー8万円含む）※端数切り捨て
※固定残業時間超過分は別途支給
・賞与
※経験、能力等に応じて応相談
※上記年収はあくまで目安となります。
・昇給：年1回
・英語手当：10,000円/月～130,000円/月（当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給）
・交通費支給（上限あり実費での支給となります）
・出社賞与：出社日数×2,000円/日が賞与に加算されます
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
・持株会制度
・ストックオプション制度
・健康診断費用補助
・社内研修制度
・英語学習補助制度（オンライン英会話無料受講等）
・資格取得支援制度
・フレックスタイム制度
・リモートワーク可
・Family Care Leave制度
・復職応援手当（産育休を取得し、復職した社員に支給）
・復職サポーター手当（産育休を取得し、復職した社員が所属する部署メンバーに支給）
休日休暇は: ・土日祝日休み
・有給休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接・面談（複数回）
↓
内定

※候補者様ごとに選考ステップが異なるため、選考の後半でウェブテストをご受験いただいたり、場合によっては英語のテストをご受験いただくこともございます。

選考中にご不明点などございましたら、採用担当までお気軽にお申し付けください。

【急成長SaaS×上場】セールスリーダー候補として、戦略立案から組織牽引まで担いませんか？

営業（法人向け）