なぜ募集しているのか: 2024年9月期（20期）に行われた構造改革を経て、メドピア株式会社は第二創業期を迎えています。スタートアップのスピード感を持った上場企業、といった組織風土に転換しつつあります。
当社は、有形・無形の資産を有しています。例えば、18万以上の医師会員という有数の医師基盤と製薬企業・医療機関を中心とした顧客基盤を有していることは、大きな参入障壁を築いています。一方でそうした基盤に安住するのではなく、「0から事業を立ち上げる」風土のもと、第二創業を共にする仲間を私たちは求めています。
どんな仕事か: 製薬企業に向けて、医師コミュニティサイト活用の企画/提案/実行を担っていただきます。企画や開発部署と連携し、営業施策の立案や実行/仕組みの改善/商品開発にも関わっていただきます。
【担当事業】
当社の医師PF事業では、医師集合知PF ”MedPeer”、がん専門医向け臨床研鑽PF ”ClinPeer”の2つの医師専用PFを展開しています。医師PFを基盤に、主に製薬企業を中心としたクライアントのデジタルマーケティング・戦略支援を通して製薬企業の事業成長を支援しています。

【業務内容】
製薬企業に向けて、当社の運営する医師向けコミュニティサイトを活用したマーケティングプランの企画・提案・実行・改善を一気通貫で担っていただきます。
セールスとしての活動の他、プロダクトマネージャー・エンジニアと連携しながら、顧客のニーズを踏まえた新規サービスの企画・開発にも携わっていただきます。
また、市場や顧客の解像度を上げた後、早期にチームリーダーとしてメンバー（2～3名）の案件進捗管理や商談同席など、組織の売上最大化にむけて取り組んでいただく予定です。

■プレイヤーとしての業務内容
・顧客開拓戦略（アカウントプラン）の立案・実行
・顧客に対し当社の運営する医師向けコミュニティサイトの活用提案
・サービス実施後の効果分析およびレポート作成のディレクション
・顧客ニーズのヒアリングを通じたサービスの改善提案と新規サービス企画立案

■チームリーダーとしての業務内容
・チーム目標の達成に向けたKPI管理と案件進捗管理
・商談同席や日々のコミュニケーションを通じたメンバー育成
・1on1やチームMTGを通じた部門施策の浸透、モチベーションマネジメント

【キャリアにおける魅力】
セールスとしてのスキルアップ、市場や顧客の解像度を上げたのち、さまざまなキャリアパスを描くことができます。
・製薬企業の課題解決にコミットするアカウントエグゼクティブ（トップセールス）
・新商品開発や営業の仕組み化を牽引する企画担当
・セールスチームを率い、より大きなビジネスインパクトを創出するマネージャー

【本ポジションに期待すること】
スピード感をもって成長し、成果に貢献いただくことを期待しています。
・セールスとしての最低限の知見と営業手法のキャッチアップ（3～6か月）
・一人前のセールスとしての成果を出す（6～9か月）
・個人だけでなくチームに対してポジティブな影響を発揮する（9～12か月）
・リーダー職へのチャレンジ等を通じて、チームとしての成果を最大化する（12か月目以降）
求められるスキルは: 必須以下いずれかの経験必須

・法人営業の経験（1年以上）
・MRもしくは医療機器営業の経験（1年以上）

歓迎・製薬・ヘルスケア業界での営業経験
・クライアントの課題に合わせたソリューション提案の経験
・エンタープライズ企業に対する、多層的な営業活動経験
・SaaS型サービスの提案営業から受注後に発生する顧客対応に関する一連の流れの経験

【こんな方と働きたい】
・大前提として「医療に貢献したい」という想いを持たれている方
・「ヒト」からの評価ではなく、成し遂げたい「コト」に向いている方
・「熱い」想いと、「冷静」な思考力が同居している方
・「判断」と「意思決定」から逃げない方
・MissionやCredoに「共感」頂ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア8階
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間：8時間/日
給与はどのくらい貰えるか: 月給：38万～68万円
年収：月給(基本給+みなし残業代)×12+業績賞与
上記には、固定残業代（35時間分：7万～）含みます。
時間超過分については別途⽀給いたします。
待遇・福利厚生は: ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
・リモートワーク手当(5,000円/月)
・ベースエリア手当
・リモート勤務用ディスプレイ貸与(27インチもしくは28インチ)
・テックサポート（エンジニア向けに年間12万円までスキルアップや生産性向上の支援）
・育児休業制度
・オンライン医療相談（first call）
・インフルエンザ予防接種
・オフィスグリコ有
・各種勉強会やカンファレンスの参加費補助
休日休暇は: ・土曜、日曜、祝日、年末年始
（年間休日120日以上　※暦によって変動）
・年次有給休暇 ※入社時期に応じて入社日に初年度分を付与します
（その後1年毎に勤続年数に応じた日数を付与）
・慶弔休暇
・生理休暇
・裁判員休暇
・産前産後休暇
・子の看護休暇
・育児・介護休業
どんな選考プロセスか: ▼書類選考

▼面接2回
※状況によって回数が変化します。

▼内定

▼入社

ソリューションセールス_リーダー候補(サービス企画／事業開発)［上場ヘルステックベンチャー］

営業（法人向け）