- なぜ募集しているのか
- 【最高難易度のB2B新規市場開拓に挑む！国内最大産業のDXを推進するフィールドセールス募集】
キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業のデータ活用を加速させる「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」を展開しています。一方、製造業におけるデータ活用はまだ黎明期です。製造業が直面する設計・調達・製造・販売など、多岐にわたる事業課題を根本から変革するためには、顧客企業の現場から経営層まで巻き込む高度な課題解決力と突破力が欠かせません。
現在、私たちは大手企業を中心に新規顧客へのアプローチを強化しており、製造業界におけるDX・デジタルシフトの波を共に創り出し、産業構造を進化させる仲間をお迎えしたいと考えています。 - どんな仕事か
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【「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」の新規開拓営業】
・顧客の潜在課題を特定し、データ活用の可能性を啓蒙
・顧客の複数部門や経営層に対する、製造プロセス全体を視野に入れた業務改革の提案
・インサイドセールスや技術営業、カスタマーサクセスなど社内リソースを連携させた組織的な営業戦略のリード
◆入社後のイメージ
全社と職種別のオンボーディングを経て、顧客や案件を担当いただきます。
対面商談は週3～5日程度。出張時には1日に2～3社を訪問し、顧客訪問時は直行直帰スタイルで柔軟に働けます。
新規商談は全てインサイドセールスが取得するため、提案活動に集中いただきます。
◆仕事のやりがい・魅力
1．『 “最高難易度”のB2B新規開拓営業の醍醐味』
日本のGDPを支える大手製造業企業に対して、経営層や各部門を巻き込んだ業務改革の提案を行います。
かつ、「製造業×データ活用」という市場はまだ黎明期であり、新しい概念を普及させていくフェーズです。
そのため、ソリューションセールスとチャレンジャーセールスの両方を使い分ける必要がある、難易度の高い提案活動になります。
2．『成長意欲を存分に発揮できる活躍環境』
入社後、セールスイネーブルメント専門組織が製造業知識や最先端の提案手法をレクチャーします。
新規開拓×新市場×複雑な商材の提案活動が初めてでも、充実したオンボーディング体制があるため、安心して挑戦いただけます。
インサイドセールスが創出する新規商談のうち経営層との商談は約4割であり、提案機会は潤沢にあります。
3．『産業構造を変革する社会的インパクト』
顧客の企業価値向上を実現できるだけでなく、製造業の生産性向上、グローバル展開を支援することで、日本の産業競争力を高める大きなミッションに貢献できます。
顧客企業の“働き方”や“ものづくりの在り方”を根底から変える挑戦を、共に推し進めるやりがいがあります。
「日本で営業として最も成長できる環境」「革新的なプロダクトで新規市場を切り拓く刺激的な経験」「グローバルで産業を変える影響力」──。
これらすべてを兼ね備えた場所がキャディです。私たちと一緒に、"日本の製造業界を変革し、グローバルへ挑戦する"という最高難易度のミッションに挑みませんか。あなたの可能性を、ぜひキャディで解放してください。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人への新規営業経験（概ね5年以上）
・チームマネジメント経験
・複数の意思決定者に対する営業経験
・新規営業メインの経験
・対面での営業経験
・運転免許をお持ちであること歓迎 ・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
・エンタープライズ領域での営業経験
・ビジネスで成果を残すことに強いこだわりを持っている方
・素早く行動・検証するフットワークがある方
・キャディのミッション、バリューに強く共感いただける方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府
- 勤務時間は
- 勤務時間：9:00～18:00
フレックスタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00）
※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。 - 給与はどのくらい貰えるか
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＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
年収1030万円~1600万円
※上記は100%成果達成した場合のレンジです
※成果に応じた変動給与制（上限なし）
※別途ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む
※一定のグレードの場合、管理監督者としての採用となります - 待遇・福利厚生は
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◆社員同士の交流支援
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
◆ライフイベント・ファミリー支援
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
・引っ越し補助金
◆その他
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
・慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
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掲載期間25/03/14～25/03/27
求人No.SBRO-07
