- なぜ募集しているのか
- ・事業成長に向けた人員募集
・顧客の本質的課題を解決し、再現性ある仕組みを構築していけるメンバーの募集 - どんな仕事か
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受け身の姿勢ではなく「セールス組織全体の成功手法を自ら主となり創っていきたい」という挑戦マインド溢れる方の参画を求めています。【業務概要】
SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス）」をメインに、インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談による提案を実施。
様々な角度から顧客企業の課題解決や成功体験に繫がるような提案を行っていただきます。
更なる事業成長に向け、フィールドセールスとして単に新規契約獲得を行うだけでなく、関連自社サービスの組み合わせ提案・官公庁ビジネスに関する情報提供など、型にとらわれないコンサルティング提案を実施することで、顧客の本質的な課題解決にご挑戦いただきます。
まず配属となるアカデミー課に関しては、官公庁ビジネスに関する知見が少ないなどニーズが顕在化していない企業をメインターゲットとし、通常セールスのみでは解決できないような顧客ニーズの深耕/解決を目指し、官公庁ビジネスへの興味関心の向上やそこに対する課題を払拭させることをミッションに、顧客ヒアリング・課題の深掘り・新規契約セールス業務を実施しております。
またマーケティング部や事業開発部等、他部署との連携により、サービスの成長やビジネス戦略、新施策打ち出しなどにも幅広くご挑戦いただけます。
その他短期（1年イメージ）としては、成功手法の再現性などのチームとしての成果確立のための仕組みづくりに、中長期（2~3年イメージ）としては、チームリーダーや課長として組織をけん引する役割も期待しているポジションです。
【具体的な業務内容】
▼セールス部全体について
・NJSS（エヌジェス）無料お試し版等からセッティングされた商談にて、主にオンラインで新規有料契約の提案
・検討時における各種プラン等の説明及び弊社サービスの導入スケジュールなどの提案
・商談後の有料契約に至っていない顧客への、一定期間の継続的なフォロー営業活動など
▼特にアカデミー課について
・顧客に官公庁ビジネスへ興味を持っていただくためのヒアリングの実施
・NJSSを売り込むのではなく、顧客の本質的な課題を特定し解決に導くご提案
【キャリアパス】
リーダーやマネージャーを目指していただくパスの他、フィールドセールス担当としてスペシャリストを目指していただくケース、NJSSの事業本部内で他の課にてご活躍いただくケースなど、候補者様のご志向に合わせ、様々な可能性がございます。 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoBの新規契約セールスのご経験1年以上
・営業として高い目標数値を達成したご経験
・行動量のみでなく、課題解決力を軸に再現性ある営業活動を実践されているご経験
・ルール通りに実施するのではなく、仮説をもって進化成長させていきたいという改善マインド
・ビジネスメール、Excelの日常的な業務上での使用経験歓迎 【歓迎スキル】
・入札/官公庁ビジネスに携わった経験をお持ちの方
・SaaS系プロダクトの販売経験をお持ちの方
・無形商材セールスに携わったことがある方
【入社後について】
入札市場未経験でも問題ございません。
2～4週間程度で独り立ちができるような育成担当の社員によるフォローや、研修プログラムをご用意しております。
社員同士のコミュニケーションを大切にしており、発言しやすい和気あいあいとした雰囲気の中で働いていただけます。
【求める人物像】
・失敗や課題に対し、論理的に分析し自発的に改善実行を行える方
・チームワークを大切にし、周りを巻き込んだ変革を行える方
・与えられた目標を、意欲と責任感をもって完遂できる方
・今までの当たり前に対して疑問を持ち、仮説を持って現状打破を行える方
・弊社行動指針に共感いただける方
・うそをつかない、悪いことをしない
・会社はホーム、社員はファミリー
・相手の期待を超える「おもてなし」
・当事者意識を持って、納得して働く
・ベンチャースピリットを持ち、成長し続ける
【こんな方にオススメ】
・顧客のサービス利用目的を達成させる為、あらゆるチャレンジ、提案を実施できる方。
顧客の経営方針、状況変更に柔軟に対応する事や、商品を売るだけでなく顧客の戦略立案なども提案するソリューション営業をしてみたいという方。
・即時検証改善を多く回す事で施策の精度を高める必要がある為、自身でも携わる施策、業務に対して常にPDCAを回す癖付が出来ているメンバーが多数在籍。
募集年齢（年齢制限理由） 特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため） - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- メンバー
- どこで働くか
- 東京都中央区
※別拠点への異動等の可能性はございません。
※入社直後は事業理解や会社理解のため、出社をメインとしていただく想定です。 その後はご状況やご希望に応じて、リモートの頻度のコントロールが可能です。 - 勤務時間は
- 10:00~19:00（休憩 1時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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【年収】423万円～526万円を想定
※前職給与、経験・能力考慮
［内訳］
月給30.9万円～38.4万円（基本給＋固定残業代20時間分を含む）
└基本給：26.2万円～32.7万円
└固定残業代：4.2万円～5.2万円
└在宅勤務手当：5千円
賞与年2回（1回あたり基本給1ヶ月がベース。業績評価により上下あり）
※実際の残業時間は全社員平均で約20時間です。 - 待遇・福利厚生は
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昇給年2回（4月、10月）
賞与年2回（6月、12月）
各種社会保険完備
交通費支給（月額上限5万円）
成長支援制度
社内公募型ジョブリクエスト制度
デュアル・ディスプレイ希望者貸与
ヤクルト製品1日1本無料
リラックスルーム（マッサージチェア常設）完備
時差勤務制度
在宅勤務制度
在宅勤務環境整備のレンタルサービス有
在宅勤務手当支給
受動喫煙防止措置
屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日祝）
GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇 ※2023年度 年間休実績130日
有給休暇制度（入社3ヶ月後に有休付与・年40時間まで時間単位取得可）
その他休日休暇
育児休業（3歳まで応相談）、育児短時間勤務制度（小学校3年生まで可）、こども休暇（トライアル有給化・子供のイベントや病気の時に使用可能。10日/年）、介護休業、慶弔休暇、ストック休暇（消失してしまった有給休暇を育児・介護・療養などのために使用できる制度） - どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
一次選考：オンライン
・NJSS事業部 セールス部 部長
・NJSS事業部 セールス部 アカデミー課 課長
・NJSS事業部 セールス部 セールス1課 課長
↓
最終選考：オンライン(ご希望に応じてご来社も可)
・NJSS事業部 管掌取締役
※最終面接前後に、先輩社員面談・人事面談を実施する場合がございます。
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掲載期間25/03/18～25/03/31
求人No.FUEDT-UR-003-002
