- どんな仕事か
-
主にSMB向けの戦略的な営業活動をリードしていただきます。
単なるプレイヤーとしての営業活動にとどまらず、ターゲット市場の攻略戦略を策定し、実行に移す役割を担います。
■具体的な業務内容
・ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行
・インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット市場の開拓
・担当者・決裁者とのリレーション構築
・商談のリードおよびクロージング、受注後の顧客拡大戦略（Land & Expand）の推進
・エクスパンション（カスタマーサクセス）と連携し、LTV最大化に向けた施策の立案・実行
・営業フローの改善および仕組みづくり
・チームメンバーの育成・ナレッジ共有による組織強化 - 求められるスキルは
-
必須 無形商材のBtoB営業経験（5年以上）
経営層や複数部門への横断的な提案経験
歓迎 歓迎/尚可
IT・SaaS企業での営業経験
インサイドセールス（IS）からカスタマーサクセス（CS）までの幅広い業務経験
アライアンスおよびパートナーセールスの経験
セールスチームの仕組み化やプロセス構築の実績
営業戦略の立案および実行経験
メンバーの育成やパフォーマンス向上のための指導経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- ８００－１０００万円
掲載期間25/04/22～25/05/05
求人No.JBKG-JKK-324-1
