なぜ募集しているのか: ■募集背景
同社は「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、『マネーフォワードクラウド』等の各種サービスを事業者向けに提供しています。
SMB事業推進本部では「日本の99％が中小企業とされる中」その企業様の経営の相談相手である税理士・公認会計士に対し同社サービスを通じた業務効率化を支援する事で、士業の専門性が発揮しやすい事務所経営を推進いただくことで間接的にその先の中小企業を支えたいという思いで、士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。

■組織のビジョン
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指した提案等に取り組んでいただきます。
単に業務効率化だけでなく、集客や組織・経営など、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決する「総合的なコンサルティング」が求められます。
またVertical Saasなど商材も最も現場から作られることが多く、新規事業も多く生まれそのハブ組織となっております。
どんな仕事か: ■業務内容
同社グループが提供する多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスのソリューション提案を実施していただきます。
「パートナーセールス」ではありますので、すでに同社のパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し中小企業のDXに取り組んでいただきます。
(1)「事務所様に向けたサービス」と(2)「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、(1)は経営資源に対するコスト削減、(2)は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。

本ポジションは会計業界の中でも大規模とされる業界エンタープライズのお客様に対しての営業となります。複数のステークホルダーを巻き込みキーマンを捕まえ広げていくような営業スキルが必要になってきます。

【内容】
・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
・顧問先一般企業への提案
・イベント、セミナーの企画実行、登壇
・他企業、公的機関とのアライアンス

■このポジションの魅力
1.成長市場での影響力
日本の中小企業は390万社、士業事務所は3万件と大きな市場規模で、経済の99.7%を支えています。マネーフォワードは事業者数成長率126%と高い成長を遂げており、2030年には市場首位を目指すフェーズです。

2.多様なナレッジと成長環境
マネージャーが士業のユーザーペインを深く理解し、ナレッジを積極的にシェアする文化があります。中途採用者が多く、さまざまなバックボーンを持つメンバーが集まる環境で、再現性の高いセールス手法を共有し合う体制が整っております。

3.専門性と経営支援の追求
多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。中小規模事務所の「次の一手」を支援し、日本の生産性向上に寄与することができます。士業領域の最前線で、顧客にプラスの価値を提言しながら強固なパートナーシップを築け、士業やSMBの顧客など大きなマーケットインパクトを与えることができます。

4.幅広いキャリアパスと挑戦の機会
大規模な部署で、セールスから戦略策定などへの異動が可能です。財務基盤が安定していて、大手企業ながらスタートアップのようなチャレンジができ、新規事業にも取り組むことができます。
求められるスキルは: 必須・ソリューション営業経験3年以上（商材は問わない）
・マネーフォワードMVVCに共感いただける方

歓迎・経営層、意思決定層への深耕営業経験
・IT / SaaS業界での営業経験
・経営、会計、経理にまつわる知識
・事業マネジメント経験
・データ分析～営業への活用経験

■こんな方に仲間になってほしい
・マネーフォワードMVVCに共感いただける方
・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方
・利他的な志向をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

■ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる
勤務時間は: 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・転居支援金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
　- 賃貸仲介
　- 家事代行
　- ベビーシッター
　- 獣医師ネット相談
　- オンライン英会話スクール
休日休暇は: ■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日～1月3日）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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