- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
日本は人口減少・高齢化・エンジニア不足といった課題に直面しており、
人材育成の重要性がこれまで以上に高まっています。
トレノケートは、「世界を変える『人』を育てる」というビジョンのもと、研修サービスをはじめとする人材育成事業を通じて、社会の発展に貢献してきました。
AWS、Cisco、MicrosoftなどのトップITベンダーから80回以上の受賞歴を誇り、
業界最高水準の講師陣が、実践的かつ最先端のスキルを提供。すでに24の国と地域に事業を展開し、
今後はG20諸国への進出をさらに加速することで、グローバルな学習ネットワークを強化していきます。
また、当社はベンダー系ITトレーニング市場において世界3位のポジションを確立しており、
世界No.1を目指してさらなる成長を加速中です。この飛躍のタイミングで、
企業や個人の成長を支え社会に貢献するという使命を果たすため、新たな仲間を募集します。
「学び」と「挑戦」を通じて自らの成長を実現し、社会を支える人材育成の未来を一緒に創りませんか？ - どんな仕事か
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顧客の教育課題をお聞きし、その解決ができる研修プログラムの提案と実行支援を行っていただきます。【ひとことで言うと】
～企業のDX化に深く関わり「自分ならではの営業」を実現できます！～
日本を代表する大手企業に対し、社員向けIT研修を企画・提案する法人営業です。
「大手企業との取引」「提案から実施まで一気通貫」「長期的な信頼関係づくり」を、IT業界未経験から経験できます。
【ミッション】
多くの企業が抱える「社員のITスキルを高め、AI・デジタル技術を事業に活かしたい」という課題に対し、
人事・人材育成部門と向き合い、最適な研修を提案します。
目先の受注だけでなく、中長期の人材育成パートナーとして組織づくりに関わります。
【この仕事の魅力】
◆大手企業の営業に挑戦
日本を代表する企業や世界的なIT企業と直接取引。大手企業の意思決定に関わる営業経験が得られます。
◆一気通貫で関われる
ヒアリングから企画・提案、実施準備、振り返り、次の提案まで担当。
自分の提案が成果につながる過程を実感できます。
◆深耕営業で信頼関係を築ける
1人20～40社の大手企業を担当。長期的な関係の中で、潜在課題を先回りして提案します。
◆成長分野のソリューション営業
AI・クラウド・セキュリティ等を扱い、課題に合わせて研修を組み合わせて提案します。
【仕事の流れ】
ヒアリング→企画・提案→実施準備→振り返り・次の提案
【扱う商品】
・ITスキル研修（AI、クラウド、データ分析、セキュリティ等）
・管理職向けマネジメント研修
・オーダーメイド研修
・オンライン研修（eラーニング）
【IT業界未経験の方へ】
入社時のIT専門知識は不問。講師等と連携して提案するため、
お客様の話を深く聞き課題を整理して提案する力が活かせます。
・長期的な顧客関係を築いた経験
・複数の関係者を調整し案件を進めた経験
・要望の背景にある課題から提案した経験 - 求められるスキルは
-
必須 【必須スキル】
・法人営業経験3年以上
・ソリューション営業の経験
例：
・顧客課題を整理し、解決策を設計・提案したご経験
・社内外の関係者と調整しながら、案件を前に進めたご経験
（例：顧客要望と社内制約の間に立ち、落としどころを見つけた 等）
・顧客要望に対し、既存のやり方にとらわれず工夫・改善を行ったご経験歓迎 【歓迎スキル】
・大手企業への営業経験
・SIerでの営業・プリセールス・開発経験
・IT業界での就業経験
【最前線で活躍するメンバーの実例】
Aさん（営業本部）
IT業界での知見を活かし、クラウドを軸にしたソリューション提案を推進。
2021年の入社以降、エンタープライズ・自治体向けに多様な研修プログラムを設計・提案。
顧客の成長戦略に寄り添ったコンサルティブな営業スタイルで、長期的な関係構築と売上拡大に貢献。
▶︎経歴：コンサルティングファームでの法人営業を経て、ITエンジニア派遣会社で営業・人事業務に従事。
クラウド分野への関心をきっかけにトレノケートへ。
Bさん（営業本部）
IT・RPA領域での営業経験を活かし、「人材育成×DX」をテーマにした課題解決型提案を展開。
トレーニング提供にとどまらず、導入後の業務定着・変革支援まで視野に入れた、上流からの支援をリード。
顧客企業の変革パートナーとして信頼を得ている。
▶︎経歴：ERPパッケージ営業、RPAコンサルティング営業を経験。
「IT導入だけでなく、活用できる人材を育てる」という視点からトレノケートに参画。
Cさん（営業本部）
マネジメント経験を活かし、顧客課題に即した戦略的提案を推進。
営業としての高いコミット力と実行力が評価され、早期に主力メンバーへ。
業界特有の商流やニーズを短期間でキャッチアップし、社内外の信頼を獲得。事業成長に貢献する中核人材の一人。
▶︎経歴：生命保険会社にて営業・マネージャーを6年経験。
さらなる営業力強化とBtoBへのキャリア転換を目指し、IT業界・成長企業である当社に転職。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ＜勤務地詳細＞
大阪支店
住所：大阪府大阪市北区中之島3丁目2番18号 住友中之島ビル11階
勤務地最寄駅：地下鉄四つ橋線／肥後橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
※基本出社
※隔週1回程度の出張可能性あり - 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日7.5時間（コアタイム10:00~16:00)
その日の予定や体調によって10時勤務開始であったり、8時から勤務を開始し16:30に終業するといったこともデイリーでの調整ができる環境です。 - 給与はどのくらい貰えるか
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■年収 450万円～ 650万円
■月給 32.1万円～46.4万円 ※固定残業代30時間分（6.6万円～9.5万円）含む
例：月収42.8万円（基本給34万円＋固定残業代8.8万円）×14か月＝年収600万円
※年収は月給×12か月＋賞与2か月分を想定
※固定残業時間超過分は別途支給
※上記の年収に加えて目標達成度合いに応じたインセンティブ支給、会社業績に応じた追加賞与あり
※2024年時点でのインセンティブ金額実績：
営業の90％がインセンティブを受給、平均受給インセンティブ金額：56万円 - 待遇・福利厚生は
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■通勤手当（当社規定あり）
■リモートワーク手当（リモートワークの日は毎日300円支給）
■リモートワーク支援金（入社時に1万円支給）
■各種社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
■レクリエーション費用補助
■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス）
■オフィスドリンク無料提供
■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降10年毎）
■サンクスポイント制度
■定年後継続雇用制度あり（65歳まで）
■財産形成支援
■確定拠出年金
■財形貯蓄
■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー
■副業可能（事前申請が必要です） - 休日休暇は
- ■完全週休二日制（土・日・祝日）
■年末年始（12/29～1/4）
■年次有給休暇
■各種特別休暇（有給）（インフルエンザ・新型コロナウイルス感染症・生理休暇、慶弔休暇、など）
■産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり） - どんな選考プロセスか
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書類選考→一次面接→二次面接→最終面接
※一次面接～二次面接の間で適性検査を実施しています
※いきなりのご応募はハードルが高いと思いますので、ご希望の方にはカジュアル面談を実施しています。
（履歴書・職務経歴書・志望動機は一切不要で、当社やポジションについて知っていただく場です）
#入社時期は相談可能
掲載期間26/10/08～26/10/21
求人No.CYMOA-05
