なぜ募集しているのか: マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
弊社が掲げる「コンパウンド戦略」の中核となるのが、この複数プロダクトを自在に扱うセールスの存在です。そのため、SFA/CRMやセールステックに関する知見を土台に、プロダクト横断で価値提案できるセールスを募集します。
どんな仕事か: Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動

弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。
複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。

＜プロダクト詳細＞
・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム「Mazrica Sales」
・顧客とのオンライン商談体験を最適化する「Mazrica DSR」
・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース「Mazrica Target」
・既存顧客との関係構築を支援する「Mazrica Engage」

【仕事内容（具体的な業務内容）】
・Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動
・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案）
・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
・顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案）
・他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
・営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上

本ポジションでは、単なる営業活動ではなく、プロダクトと共に成長し、業界に変革をもたらす醍醐味を味わえます。
　#社会課題に挑む企業　#チャレンジできる環境　#ユニコーンを目指す企業　#DX推進
求められるスキルは: 必須・セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上
・大手企業向けの営業経験 3年以上
・SFA/CRM導入企業としての運用管理経験

歓迎・複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験
・ACV1億円の売り上げ実績がある方
・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
・セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験
雇用形態は: 雇用形態：正社員（試用期間あり：3ヶ月）
給与：経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定
昇給・賞与：年2回（業績・評価による）
どんなポジション・役割か: フィールドセールス（シニアアカウントエグゼクティブ）
どこで働くか: 〒103-0004　東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 FRONTIER東日本橋 6階
勤務時間は: フルフレックス制（標準労働時間8時間/コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 月給65万～120万（理論年収：800万円～ 1500万円）
※固定残業代45時間分（月額171,893円～323,997円）、勤務環境手当月額1万円（一律支給）を含む
※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 福利厚生：各種社会保険完備、リモートワーク制度、書籍購入補助
休日休暇は: 休日・休暇：完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、特別休暇、年次有給休暇（入社時付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接（1,2回）
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します
※原則、リファレンスチェックを実施します

　#土日面接OK　#入社時期は相談可能

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