- どんな仕事か
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クライアントとの対話を通じて組織課題の解像度を高め、働くひとりひとりが自律的に働き輝く組織に向けたロードマップの策定・施策の実行を支援し、組織変革を伴走していきます。本ポジションでは、顧客と長期的なパートナーシップを構築し、組織課題を解決するための提案型営業を行っていただきます。
具体的には、以下の業務をお願いしたいと考えています。
・クライアント企業のディスカッションパートナーとして人事や組織課題の解像度を高め、顧客が抱える課題を整理、特定
・課題に応じたソリューションの選定や付随するプログラムを提案
・社外人材との1on1サービスの提供を通じて取得したデータをもとにした振り返りの実施と、クライアント組織が次に取り組むべき課題の抽出
上記に加えて、ご経験に応じて営業の仕組み化、新規メンバーのオンボーディングといったチーム作りもリードしていただきたいと考えています。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験3年以上、もしくはBtoB事業でクライアント折衝経験3年以上
・無形商材を扱ったセールス経験
・課題解決型営業のプロセスを遂行し、リソースを最大限に活用して成果達成に向けたコミット力
・自社プロダクトの強みを理解し、顧客課題に合致する形で効果的に提案できる力
・顧客がすでに感じている課題感やニーズ顧客の多様な視点や優先事項を理解し、課題を整理・分析する能力 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 450万円 ～ 999万円
掲載期間25/04/14～25/04/27
求人No.JBKG-JKK-328-1
