- なぜ募集しているのか
- 全社戦略・組織体制のアップデートに伴い、リテール事業者向けのMidマーケットアプローチおよびビジネス組織強化の必要性が高まったため募集を開始いたします！今後は、インサイドセールスを組織化して推進していきたい意向があり、立ち上げメンバーとしてご活躍いただきたいです。
- どんな仕事か
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※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。STORES のインサイドセールスリーダーとして、以下の業務に従事いただきます。
・リードに対するメールや電話を活用したヒアリング・ナーチャリング活動
・顧客接点を踏まえたセグメント別トークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ
・FSの成約率向上を目指した事前ヒアリング、商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行
・顧客接点で得た一次情報の分析および事業・製品フィードバック
・チーム方針の策定、メンバー育成・コーチング、業務習得後のチームマネジメント
▼ 業務で利用するツール
・Google Workspace
・Slack
・Notion
・Salesforce
・Dialpad
・Miitel
・Miro
▼ 入社後のサポート体制について
◇入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
◇入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
◇流れ
・Day1-3：全社研修
・Day4?：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
・Day8?：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
◇進め方
・1on1
- 上長(Mgr)とWeekly30min1回の実施
- 部門長とMonthly30min1回の実施
・OJT
- 問い合わせ対応からスタートし、既存ISメンバーの対応レコーディングのスクリプト書き起こし / SSメンバーの営業同行からキャッチアップ
- 徐々に対応機会を増やしていき、一通り回せる状態になった後、インサイドセールス戦略の立案?実行まで主体的に自走いただく
▼ 働き方について
・出社頻度：週2日
・土日出勤の可能性：なし - 求められるスキルは
-
必須 【必要な経験/スキル】
・新規法人営業の経験（インサイドセールス含む）
・営業戦略・シナリオ・トークスクリプトを自ら設計したことがある方
【望ましい経験/スキル】
・SaaSプロダクトの営業経験
・チームビルディングの経験
・マーケティング・開発チームとの協業経験
・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
【求める人物像】
・STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
・高い当事者意識を持ち、困難な状況においても成果に対する強い執着心で、最後までやり抜くことができる強い意志を持っている
・自ら変化を起こし、または変化に適応するために自律的に学び、改善行動を継続的に実行できる
・健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業課題の解決や業績向上に積極的に貢献したいという強い意欲がある
・自身の取り組みや成果を体系的に整理・共有し、組織全体のレベルアップに貢献したいという意識を持っている - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
出社頻度：週2日
土日出勤の可能性：なし - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム12：00?16：00）
標準労働時間（8時間） - 給与はどのくらい貰えるか
- 年収 5,500,000 円 - 9,000,000円
- 待遇・福利厚生は
-
・開発用PCいつでも交換OK
・STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート など
・プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる ※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））
・一定の条件を満たす場合に、申請のうえ副業をすることが可能です。
その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
・バケーション休暇（年2日付与）
・ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇 ※上限15日/年）
・ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
・サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
・ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
・罹災休暇（該当者に最大5日間） - どんな選考プロセスか
- 書類選考 -> 面接(2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談
掲載期間25/04/08～25/06/01
求人No.WTH-34177
