- なぜ募集しているのか
- 現在、当社のSFA/CRM事業は急成長期を迎えており、大手企業様の導入企業数が急速に増加しております。それに伴い、営業組織の強化の中でもインサイドセールス組織の強化が急務となっています。
組織の強化とリソースの増強を図るため、新たなメンバーを迎えることを計画しています。組織強化においては、より幅広い専門知識やスキルを持つ人材を採用し、チームの力を高めることで、より効果的な業務遂行を目指します。また、リソースの増強により、新たなプロジェクトに挑戦し、より多くの価値を生み出すことを目指します。 - どんな仕事か
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本ポジションは、エンタープライズ領域に勢力を伸ばしYoYで300％の成長を誇る当社の主力ツール「SFA/CRM」を中心に、インサイドセールス部隊のマネージャー候補として以下業務をお任せいたします。【具体的な業務内容】
・インサイドセールス部としてのKPIの設計～実務のPDCA
・トークスクリプトの型化 / セールスイネブルメント
・マーケティング部門、フィールドセールス部門、カスタマーサクセス部門と連携した上での受注率の向上
・アウトバウンドやリード創出施策の立案～実行（架電など）
・メンバーマネジメント / １～２名
【この仕事で得られる経験、魅力】
■SFA/CRMを活用した営業生産性の向上経験
・SFA/CRMやMAなどのツール運用をリードし、データドリブンな営業手法を実行
・AI活用を含む新しい施策を柔軟に検討・実装する経験
■新卒・若手育成のマネジメント経験
・OJTや1on1などを通じてメンバー育成の仕組みを作り、チームとして継続的に成果を出す体制を築ける
■組織連携のハブとしてのリーダーシップ
・マーケティング部門やフィールドセールス部門との協働体制を強化する中心的役割を担い、組織全体を動かす経験ができる
■中長期的なキャリア形成
・ISリーダー/マネージャーだけでなく、BizOpsやFS、マーケへのキャリアパスを築くことも可能
【キャリアパス】
※参考※
■ISリーダー → マネージャ代理 → マネージャ
インサイドセールス組織を牽引し、より広範なマネジメントに携わる道。
■ISリーダー → マネージャ代理 → BizOps
ビジネスオペレーション部門で、業務プロセス設計や事業推進に関わる道。
■IS → FS（フィールドセールス）
インサイドセールスでの知見を活かし、直接顧客と対峙する営業活動を担う道。
■IS → マーケ（マーケティング）
ISでのデータ活用やリード分析の知見を元に、マーケティング施策の戦略設計などに関わる道。 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoBのインサイドセールスまたは法人営業としてのご経験
・チームマネジメント経験（KPI設計・管理、分析、プロセス改善）
・2~3名程度のマネジメント経験歓迎 ・インサイドセールスまたは法人営業として高い実績を出された方
・セールスイネーブルメント または、営業企画のご経験
・ITベンチャー企業での勤務経験
・SFA / CRMの導入・運用設計を行った経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 10:00～19:00
※出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 600万円 ～ 1000万円
月給：429,000円～
∟基本給：308,495円～
∟固定残業手当（50時間分）120,505円～
※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月）
※給与は経験・能力により応相談
※50時間を超える時間外手当は別途支給
なお、固定残業代を支給しておりますが、この時間分働かないといけないということではありません。
業務効率の向上や社員の安定した収入のために支給しています。 - 待遇・福利厚生は
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【待遇・福利厚生】
・書籍購入補助（半期 30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
・定期健康診断（年1回）
・従業員持株会
【保険】
・社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合）
【諸手当】
・交通費全額支給
【働き方】
・出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 - 休日休暇は
- 完全週休二日制
所定休日：土・日・祝日
休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます
掲載期間25/12/03～25/12/16
求人No.GENIE--004
