- なぜ募集しているのか
- ■募集背景
ビジネスカンパニーでは「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
SMB事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、同社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。
今回の募集では、士業事務所とのパートナーシップのさらなる強化に向けて、士業領域におけるインサイドセールスを募集します。
■ミッション
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。
まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指した提案等に取り組んでいただきます。
単にサービス販売だけでなく、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要なケースが多くあります。また、お客様意見の社内フィードバックや社内組織や仕組みの提言もお待ちしています。 - どんな仕事か
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■業務内容
同社グループが提供するクラウドツールのソリューション提案を実施します。
主にすでにご契約頂いている士業様向けにアップセルやクロスセルに繋がる商談獲得を行なっていただきます。
また、フィールドセールスやマーケターとの連携、施策立案なども行なっていただきます。
【業務内容】
・架電/メール業務
・インサイドセールスの業務オペレーション設計、修正、改善
・SFA、MAツールの使用、設計
・メンバーのイネーブルメント、マネジメント
・架電リスト作成
・隣接部署との連携
・数値分析
【使用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Chatwork
・Google Workspace
・Hubspot
■このポジションの魅力
1．巨大市場での成長機会
日本の中小企業は390万社、士業事務所は3万件と非常に大きな市場規模を持ち、経済の99.7%を支えています。マネーフォワードは事業者数成長率126%と高い成長を遂げており、2030年には市場首位を目指すフェーズにあります。このダイナミックな市場で、あなたの成果が会社全体の成長に直結します。
2．豊富なナレッジと支援体制
部長がインサイドセールスチームのリーダーを兼任し、士業向けのセールス経験を活かしてメンバーを支援します。中途採用者が多く、さまざまなバックボーンを持つメンバーが集まる環境で、再現性の高いセールス手法を共有し合う体制が整っています。
3．専門性とリーダーシップの追求
多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。非対面での高品質な顧客対応を通じて営業生産性を最大化し、アカウントプランの作成や戦略的BDRを実行するスキルを磨けます。また専門部署のコアメンバー、いずれはマネージャー候補として組織作りにも早期に携わることができます。
4．幅広いキャリアパスと挑戦の機会
SMB事業推進本部は大規模な部署で、セールスからサクセス、マーケティング、戦略策定、企画などへの異動が可能です。財務基盤が安定しているため、大手企業でありながらスタートアップのようなチャレンジができ、非連続成長に向けた新規事業にも積極的に取り組むことができます。 - 求められるスキルは
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必須 ・同社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方
以下経験のいずれかを満たす方
・インサイドセールス経験3年以上
・マーケティング、営業企画など企画経験3年以上歓迎 ・SaaS営業、ERP営業の経験
・ベンチャー企業での勤務経験
・SDR/BDR経験
・リードナーチャリング設計の経験
・数名以上のマネジメント経験
・インサイドセールスのオペレーション設計（SFA/CRM、MAへの理解と使用経験）
・フィールドセールス経験
・THE MODEL型組織での勤務経験
・経理/人事労務領域の業務経験/知識
■こんな方に仲間になってほしい
・Mission・Vision・Valueや事業指針に共感頂ける方
・世の中に新しい価値を創れることに喜びを感じられる方
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
・主体性を持って業務に取り組み、新しい仕事を創っていける方
・目的の達成に向けて社内外の必要なリソースの活用ができる方
・必要があれば新たな概念やツールを学び活用できる方
・組織変化が起こっていくのに柔軟に対応出来る方
・業務範囲を限定せず他部署と連携しながら事業貢献・組織貢献できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 本社
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
■ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる - 勤務時間は
- 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
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■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・転居支援金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
- 賃貸仲介
- 家事代行
- ベビーシッター
- 獣医師ネット相談
- オンライン英会話スクール - 休日休暇は
- ■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日～1月3日） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
掲載期間25/04/10～25/04/23
求人No.CARX-2984
