なぜ募集しているのか: 事業拡大による人員補充

当チームは昨年7月より稼働しており、現在ではマネージャー2名と専属セールストレーナーを含め約30名で稼働しております。
比較的まだ新しいチームとなりますが、この30名でチームの基盤を作って参りました。さらなるクオリティの向上と安定、お客様満足を目指す中で、よりITや法人営業への知見が深い方を採用しチームをさらに強固にするべく、今回の募集に至りました。

在宅勤務と東京にあるオフィスへの出社を合わせたハイブリッド勤務のため、個人で業務に集中する環境と、チームメンバーのサポートを得つつ成長する機会を感じていただけると思います。
どんな仕事か: 【お仕事概要】
外資系大手クラウド企業プロジェクトにおいて、最前線でお客様と接するセールスデベロップメント担当者として、市場からのニーズに対応いただきます。当該クラウドサービスへの見込み客をポリシーに沿って販売チャンスに変換していただくセールス活動をお任せいたします。
提供するクラウド製品やサービスの知識を高めつつ、担当地域内の顧客の質問に対応し、最終的にセールスチームに繋ぎクロージャーへ導いていただきます。

【具体的には】
■担当地域のチームにて、契約更新や製品およびサービスの販売実施
■アウトバウンドコールやメールを実行、顧客への連絡、また迅速な関係構築を通じてのニーズの評価
■当該製品/ソリューションの価値提案を様々な業界や規模の企業への説明、および顧客のニーズへの説明の実行
■当該製品へ関心を持つ見込み顧客へのアプローチ、接触、及びアウトバウンドプロスペクティングキャンペーンの実行
■販売プロセスの開発、および洗練するためのチームプロジェクト主導への貢献
■収益ベースの目標を達成し、アップセルのチャンスに貢献
求められるスキルは: 必須【必須スキル・ご経験】
■B2B領域における１～2年の営業経験をお持ちの方（IT業界でのご経験者優遇）
■ITのハードウェアもしくはソフトウェアの営業経験
■IT部門と商談した経験
■MS Office ProgramまたはGoogle Workspace Programの優れた知識
■Salesforceまたは類似のCRMの使用経験
■スピードの速い職場環境を楽しめる方
■アカウント管理やリード管理の異なる領域で柔軟に対応するスキルをお持ちの方
■担当する地域のチーム目標達成に向けて取り組むことのできる方
■問題解決スキルをお持ちの方
■個人およびチーム営業ノルマ/目標の達成に貢献した経験
■お客様との高いエンゲージメントを維持し、当該ソリューションに関する適切な情報を提供することのできる方
■営業・マーケティングの市場開発目標の達成を強く意識できる方
■英語：べージックレベル（読み書きできる方、トークはほぼなし）

歓迎【歓迎スキル・ご経験】
■クラウドサービスのプリセールスに挑戦したい強い意欲をお持ちの方
■顧客のニーズと懸念に注意深く耳を傾け、共感を示しながら顧客との信頼関係を最大化するための努力が得意な方
■同意された手順を遵守して、礼儀正しく、フレンドリーでプロフェッショナルな対応のできる方
■テクノロジーに精通している方
雇用形態は: 正社員
※３か月の試用期間有
どこで働くか: 東京都

当社オフィス：横浜(神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-3)
クライアントオフィス：東京(芝大門)
※自宅とクライアントオフィスのハイブリッド勤務
※本ポジションでは週1～3回クライアントオフィスへの出社が必要です
勤務時間は: 9:00～18:00
（実働8時間／休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制 450万円以上
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
団体生命保険
交通費支給
完全週休2日制（土・日）
祝日休み
年末年始休
年次有給休暇
（初年度最大21日、入社月によって異なる）
誕生月休暇
傷病休暇
看護休暇
介護休暇
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、出産等）
各種研修制度
永年勤続表彰
定期健康診断
EAP（従業員支援プログラム）
慶弔金見舞金制度
育児支援制度
託児所費用補助制度
病児保育費用補助制度
資格取得受験料補助制度
教育費補助計画制度（英語学習）
BELSファミリークラブ(旅行、レジャー、ショッピング等特別優待・割引)
＊企業統合に伴い一部変更になる可能性がありますので予めご理解ください
＊各休暇日数はご入社月より変わります
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）
祝日休み
年末年始休
年次有給休暇
（初年度最大21日、入社月によって異なる）
誕生月休暇
傷病休暇
看護休暇
介護休暇
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、出産等）
どんな選考プロセスか: ご応募→人事面談→書類選考→2次面接（所属部署メンバー、ビデオ面接）→3次面接（省略される場合あり）→内定
*面接はリモートで行います（Teams)
*採用プロセスが一部変更になる可能性があります

【最新クラウド領域にて営業力を活かせる x ハイブリッド】外資系大手IT企業日本語セールスチーム

営業（法人向け）