- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
それぞれの業界における業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手企業、中小企業といったクライアントに向けた提案営業をしていただきます。
特に今後新たな業界を開拓・PMFすることを目指しており、顧客目線でソリューションを提案していく事で売上拡大が見込まれる新規領域（製造・物流）に挑戦いただくポジションです。
既存のセーフィーのプロダクトやサービスを持って、顧客視点に立った、もしくは顧客がまだ気付いていない業界の”不”と向き合い、足りないところは社内外と協力しながらソリューションを造り、顧客の課題を解決していく事にご関心がある方を募集します。
■従事すべき業務の変更の範囲
＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務
＜変更の範囲＞ 会社の定める業務 - どんな仕事か
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【業務内容】
・エンタープライズ、SMBに向けたダイレクトセールス（主に新規&既存に対する課題解決型営業）
・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・営業活動における戦略/戦術/アクションプランの策定
・提案資料の作成、クライアントへの訪問、プレゼンテーション
・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクト推進
・弊社サービスの新規パートナーの開拓、営業支援
【プロダクト・サービスの魅力】
・シェアNo.1の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案が可能です。弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることができます。
・高齢化社会の進展に伴う労働力不足など、これからAIと連携して大幅な業務効率化が求められる社会フェーズにおいて、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携わることができます。
【ポジションの魅力】
・自身がオーナーとなってセーフィーにとっての新規領域の攻略を設計、実行することができます
・カメラの販売だけでなく、映像の活用を提案することで、クライアントの幅広い課題を解決できます
・新規領域のため、リード獲得のためのマーケティング設計や企画に携わることができます
・セールスだけでなく、業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります
・課題が発生している顧客の現場を訪問する中で、業界課題の解決にむけて貢献しているという実感を感じやすい環境です
※テクノ・システム・リサーチ社調べ「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査（2024）」より、エンジン別カメラ登録台数ベースのシェア（55.3％）
- 求められるスキルは
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必須 【必須（MUST）】
・法人営業経験（フィールドセールス）3年以上
・弊社のビジョン、カルチャーへの共感
【歓迎（WANT）】
・製造・物流業界での法人営業経験
・クラウドサービス、IoTサービス、SaaS、通信ネットワークサービスの法人営業経験
・パートナーセールスの経験
・SalesforceなどのSFAを活用した経験
【求める人物像】
・「映像から未来をつくる」というビジョンに共感いただける方
・目標達成に向けて、自身のアクションプランを計画できる方
・顧客の課題を理解し、その課題に対する課題を立て提案することができる方
・様々なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、前向きに業務を推進できる方
・誠実で、成長意欲があり、周りに良い影響を与えることができる方 - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：期間の定め無
試用期間：あり（3ヶ月）
就業時間：フレックス制（一部部門は除く）
・標準労働時間 8時間／日
・コアタイム10:00～16:00、フレキシブルタイム7:00～22:00
休日：土日、祝日、年末年始休暇、有給休暇
残業：あり（16時間05分 ※2023年度／裁量労働制適用社員を除く全社平均） - どこで働くか
- 東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー
※上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません）
■就業場所の変更の範囲
＜雇入れ直後＞ 本社
＜変更の範囲＞ 会社の定める場所 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
コアタイム10:00～16:00（フレキシブルタイム7:00～22:00）
標準労働時間は8時間/日 - 給与はどのくらい貰えるか
- 年収500万円 ～ 800万円（月給41万円～66万円）
- 待遇・福利厚生は
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▼社会保険
健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
▼昇給・賞与
昇給年2回（3月、9月）、賞与制度あり
▼諸手当
通勤交通費（3万円/月上限）
近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者には15,000円/月）
役職手当
▼福利厚生
関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入
各種付加給付金、保養所、旅行費用補助、提携スポーツジム費用補助など
資格・学習補助
業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担
セミナー・カンファレンスの参加費用
書籍代・研修参加費用
資格試験の受験費用
登録費用（登録維持含む） など
▼オフィス内の環境
フリードリンク
インフルエンザ予防接種の補助
不妊治療のための通院休暇（無給）
各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）
▼リモートワークの環境
自宅でのリモートワーク可能 - 休日休暇は
- 完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（初年度より14日付与）、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病の通院及び入院、有給／障害者手帳保持者の通院及び入院）
- どんな選考プロセスか
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書類選考
カジュアル面談：オンライン
一次面接：オンライン
二次面接：オンライン
最終面接：対面（役員）
※求人やスキルに応じて順番や回数に変動がございます。
掲載期間25/12/01～25/12/14
求人No.EGTHP-10
