- なぜ募集しているのか
- マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
これからのさらなる業界変革の実現に向け、事業成長の加速に向け柔軟な思考を持って結果にコミットいただける方を募集します。 - どんな仕事か
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Mid/Enterprise企業向けにDXプラットフォーム「Mazrica」の新規営業を担当。弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届ける新規営業・事業推進をご担当いただきます。
提案・受注に加え、顧客要望を開発へ共有しプロダクト価値向上にも貢献
営業活動の推進だけでなく、顧客のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの価値向上にも貢献いただくことも期待します。
＜プロダクト詳細＞
・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」
・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」
・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」
・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」
【仕事内容（具体的な業務内容）】
営業DXプラットフォーム「Mazrica」の新規営業・事業推進を担当します。単なる営業活動にとどまらず、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供する役割を担います。
1. 新規顧客の開拓・提案営業
・Mid/Enterprise規模の企業に対し、製品デモや無料トライアルを活用した提案営業を実施
・顧客の営業・マーケティング課題を分析し、解決策を提示
・経営層・役員との商談を通じて、組織全体の営業DXを支援
2. 営業プロセス最適化の提案
・顧客の営業プロセスを可視化し、課題整理（As-Is/To-Beの設計）
・MazricaやDealPodsを活用した業績改善施策を企画・実行
3. 他部門との連携による事業成長支援
・開発チームへ顧客の声をフィードバックし、プロダクトの価値向上に貢献
・CSチームと協力し、顧客の定着・成功をサポート
・マーケティングチームと連携し、営業戦略の立案やリード獲得施策を推進
4. 事業推進・成長の加速
・顧客のニーズをもとに、新たな市場開拓や営業手法の改善に取り組む
・営業組織の強化に向けた仕組みづくりやナレッジ共有を推進
本ポジションでは、単なる営業活動ではなく、プロダクトと共に成長し、業界に変革をもたらす醍醐味を味わえます。
#社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #ユニコーンを目指す企業 #DX推進 - 求められるスキルは
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必須 以下のいずれかの経験をお持ちの方（年数不問）
・基幹システム/BtoB SaaS/ITシステムに関する法人営業経験 1年以上
・一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等）
歓迎 以下の経験をお持ちの方は、より即戦力としてご活躍いただけます。
・ソリューション営業/チャレンジセールス経験
・IT・営業コンサルの実務経験
・業務における SFA/CRMやSaaSプロダクトの利用経験
・ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心
・チームの成果を最大化するマネジメント経験 - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員（試用期間あり：3ヶ月）
給与：経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定
昇給・賞与：年2回（業績・評価による） - どんなポジション・役割か
- フィールドセールス（シニアアカウントエグゼクティブ）
- どこで働くか
- 〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 FRONTIER東日本橋 6階
- 勤務時間は
- フルフレックス制（標準労働時間8時間/コアタイムなし）
- 給与はどのくらい貰えるか
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月給40万円～65万円（理論年収：500万円 ～ 800万円）
※固定残業代45時間分（月額105,173円～171,893円）、勤務環境手当月額1万円（一律支給）を含む
※固定残業時間超過分は別途支給 - 待遇・福利厚生は
- 福利厚生：各種社会保険完備、リモートワーク制度、書籍購入補助
- 休日休暇は
- 休日・休暇：完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、特別休暇、年次有給休暇（入社時付与）
- どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
面接（1,2回）
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します
※原則、リファレンスチェックを実施します
#土日面接OK #入社時期は相談可能
掲載期間25/11/24～25/12/07
求人No.AYGLX-/AE
